8月14日，《奇葩說》辯手傅首爾主持的淘寶直播間里，超過220萬人一起參加了一次特殊的“家長會”，通過淘寶直播云選課。
8月14日，《奇葩說》辯手傅首爾主持的淘寶直播間里，超過220萬人一起參加了一次特殊的“家長會”，通過淘寶直播云選課。
通常情況，直播間里有多樣的商品，但這場直播的購物推薦里只有課程和學(xué)習(xí)桌兩類商品。實際上，這是首個天貓兒童學(xué)習(xí)超級品類日，打通在線教育與兒童家具兩個行業(yè)共同的消費(fèi)者。
當(dāng)晚，這場“家長會”持續(xù)占據(jù)淘寶直播熱榜第一，甚至超過了Angelababy及迪麗熱巴。隨著開學(xué)季的到來，家長的焦慮蔓延到了淘寶直播，熱度已經(jīng)超越了追星族。
截至8月16日，本次兒童學(xué)習(xí)超級品類日中，中小幼課程的訪問量同比增長近1000%，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、瑞思英語、VIPKID、有道教育、嘰里呱啦、鯨魚外教7大網(wǎng)校的成交額比上個月同期翻了8倍，其中瑞思英語翻304倍、鯨魚外教翻81倍、VIPKID翻21倍。
淘寶教育數(shù)據(jù)顯示，在線教育和學(xué)習(xí)桌的受眾重合度極高：決策者多為80后女性、受教育程度高、舍得為孩子的教育投資、愿意嘗試新的產(chǎn)品。因為這樣的重合，兩個行業(yè)得以共享粉絲。
在線教育的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，找淘寶
疫情加速了在線教育的數(shù)字化進(jìn)程，也讓很多人有了在線買課的習(xí)慣。
瑞思英語對此感同身受，其在線下有數(shù)百家校區(qū)，今年開始重點布局線上，融合線上線下已經(jīng)成了一種剛需，而目前數(shù)字化升級最主要的陣地就是淘寶教育。
很多教育機(jī)構(gòu)有著和瑞思一樣的經(jīng)歷，正在面對從0到1的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
今年3月，淘寶教育事業(yè)部正式成立，目標(biāo)未來3年幫助1000家機(jī)構(gòu)每家獲得10萬名以上的新生，通過淘寶直播、聚劃算、營銷/店鋪工具、小程序等形式觸達(dá)消費(fèi)者，同時在淘寶的消費(fèi)場上，跨行業(yè)合作也被很多商家期待。
淘寶教育運(yùn)營總監(jiān)葉挺表示，淘寶天貓上的母嬰類、圖書類商家和在線教育的消費(fèi)者重合度很高，而淘寶教育能夠組織商家之間打通用戶、打通營銷，實現(xiàn)虛擬商品和實體商品的粉絲共享。
“作業(yè)幫直播課主要面向6-18歲的中小學(xué)生，剛好學(xué)習(xí)桌的用戶也是他們，但是我們和學(xué)習(xí)桌處在完全不同的行業(yè)，通過淘寶教育實現(xiàn)了跨行業(yè)觸達(dá)用戶?！弊鳂I(yè)幫方面表示。
據(jù)了解，這次活動期間，作業(yè)幫的天貓店鋪3天訪客數(shù)已經(jīng)是平時的近20倍，相比于上個月同期，成交額翻了14倍。
猿輔導(dǎo)在淘寶教育的成績同樣可觀，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“淘寶上實體商品的玩法同樣適用于在線教育，例如每周大牌日，我們的課程日均成交量是平時的10倍，粉絲增長是平時的4倍。聚劃算、淘寶直播等活動都帶來了巨大增長，這是其他渠道難以實現(xiàn)的?！?/span>
實體商家的新期待：與在線教育組CP、打通粉絲
一直以來，淘寶天貓被視為實體商品做生意最大的平臺。
兒童學(xué)習(xí)桌品牌好學(xué)童有98%的成交都發(fā)生在天貓。這次兒童學(xué)習(xí)超級品類日中，好學(xué)童3天收獲2萬粉絲，抵得上平時一個季度的粉絲增長。
“大家對學(xué)習(xí)桌的認(rèn)知度近幾年越來越高，尤其年輕父母非常認(rèn)可孩子需要專屬學(xué)習(xí)空間和學(xué)習(xí)桌椅。通過和在線教育的跨界合作，行業(yè)之間可以實現(xiàn)高度精準(zhǔn)的人群破圈。”護(hù)童相關(guān)負(fù)責(zé)人總結(jié)。
當(dāng)下，對于學(xué)習(xí)桌商家而言，正處在暑期檔的關(guān)鍵節(jié)點，這個僅次于雙11的爆發(fā)期，業(yè)績幾乎占了全年營收的20%。
愛果樂方面透露，往年暑期檔，合作過家居類、數(shù)碼類產(chǎn)品，實際上消費(fèi)人群的重合度并不高。問題在于，兒童學(xué)習(xí)桌屬于家居類目，但對于很多剛買房裝修的小夫妻來說，可能還沒到用上學(xué)習(xí)桌的時候，但是母嬰、教育類消費(fèi)者就不一樣了，他們的家里肯定有個需要學(xué)習(xí)桌的娃，而且平時會更關(guān)注孩子的成長。
事實上，在線教育和學(xué)習(xí)桌的CP還有很多可能性，前者擁有億級用戶，可以帶著學(xué)習(xí)桌走進(jìn)千家萬戶；而后者客單價多在數(shù)千元，鎖定的是肯為教育投資的家長，正是在線教育機(jī)構(gòu)最想觸達(dá)的一撥人。
淘寶教育在暑期檔和開學(xué)季，提前了點燃在線教育“雙11”，當(dāng)買好、買對、買齊成為家長對教育產(chǎn)品的剛需，淘寶教育的CP力正在滿足更加多樣的消費(fèi)需求。
