賬号做遷移的時(shí)候我就想做一次直播，然後就自己按着流程去子老申請了騰訊(xùn)直播（看點直播）！似乎隻需要付599元，基本都能過！外面新小還有不(bù)少在騰訊(xùn)直播接口上做二次開(kāi)發的術務直播平台。
這是對騰訊(xùn)直播的實操和對于直播國森認知的一篇總結性文章！以短(duǎn)視頻平台（包含直播）為(wèi)代亮村表的新攪局者正在盯上這塊用戶人均消費能力高筆匠、留存時(shí)長(cháng)可觀、有相當體量的不子肥肉。
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說(shuō)在前面的話：
以前完全不(bù)太能想象到自己也有一天會(huì)當起“直播”，我在農算動手寫總結的時(shí)候，正好(hǎo)羅畫西永浩在抖音的直播，這位專業的“相聲”演說(shuō)家(jiā)的答這直播帶貨給廣大(dà)企業主打了一劑猛藥！
一方面對自己直播的總結，另一方面從老羅這次的直播坐舞，全面的看待分析一下直播行業。
我們(men)正進入一個“任何人、任何時(shí森間)間、任何（合法）内容均可直播”的“直播生活”（“Life Liv刀報e”）時(shí)代。
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1、第一次直播的有什麼感受
「隻有做了才知道後面應該如(rú)何叠代、如制電(rú)何修正，不(bù)要卡在規劃上。」
a、關于心态
第一次直播可能心态本身就已經擺放端正，所以錢樂沒有什麼太覺得(de)很不(bù)正常，因為(wèi)錢媽我就是想嘗試一下直播的方式會(huì)帶給自己一個什麼不和司(bù)一樣的體驗，這是直播的初心。
我很早就說(shuō)過，一個人在a領域很牛逼，千萬不(bù弟是)要覺得(de)自己b領域就會(huì)一定很牛逼，這是大(dà)錯(cu書黃ò)特錯(cuò)，做一個新的領域一定要懂(dǒng)答放得(de)清零，定位不(bù)是真正自己想出來的，而是通(tōn去城g)過實操尤其是新東西，它是實操出來的定位，你可能水河在公衆賬号領域是a定位，但是你在視頻号就是b定計地位，當然這個中間會(huì)有一定的連接線。
b、關于人數
我就是看着直播審核通(tōng)過了，就拿讀河(ná)起手機發起了一個直播，就随便選定了一個時(s放劇hí)間，對于這次直播并沒有覺得(de)一定要有很多人。本次小房離開(kāi)的第一次直播，最終直播觀看人數是475個人，但是我發現對廠拿于騰訊(xùn)直播這種依靠關系鍊的直播并你學不(bù)是要看直播的人數有多大(dà)劇房，反而我更關心的是具體有多少人認真的在真的看，質量永遠比用戶的視國數量重要，因為(wèi)你的直播最終是有目标紙地和落地結果的，虛數沒有任何意義。
c、關于話題
還是因為(wèi)是初次的原因，對于話題并沒微姐有明确的規劃，隻有一個大(dà)的方向，所以在直懂們播的時(shí)候，很容易冷場，雖然内容很幹貨，但是用用實際觀看人數對于直播缺乏一個統一的認知和期待值。
所以為(wèi)了提高直播的播放和直播的效果鐘鐘，切記在策劃一次直播的時(shí)候，你需要根據直播的時(shí)長要妹(cháng)做仔細的策劃：
如(rú)：
主題：私域流量第二場：如(rú)何讓流量留存最大(dà)化 （有了從懂核心的主題，那麼你在宣傳和溝通(tōng)的時(shí)候，意思傳達的更訊畫加具體，千萬不(bù)要讓訂閱者或者看到預告的人，莫名其妙，不店數(bù)要讓ta還需要去腦補，尤其是信息流票不這麼快速轉動的時(shí)間下，用戶并沒有太多時(shí)間，信息點如動什(rú)果沒有讓ta第一時(shí)間get到，那麼就會(huì)男鐵直接被忽略。）
時(shí)間：開(kāi)始直播的時(shí)間2都頻0點05分（直播的時(shí)間一定要思考你的筆事受衆他(tā)們(men)最容易拿(ná)出的時(shí)道來間點的時(shí)間區間，而不(bù)是自己哪個時(shí)間點比較方短相便，切忌以自己為(wèi)中心。）
摘要：私域流量的第一個步驟是留存，很多人都怕啟動私域流量，并不(bù)船西是不(bù)知道留存，而是卡在如(rú)討算何在留存之後做運營的動作，今天小開(kāi)唱機教你幾招：
1、留存的核心節點為(wèi)？
2、4招教你玩轉留存運營？
3、留存的底層邏輯是什麼？
4、為(wèi)什麼你做不(bù)好(hǎo地聽)留存？
5、留存為(wèi)什麼是私域流量的起點？
（如(rú)上所述，你的摘要一定有明确的解釋和小東市标題，甚至你要根據你計劃的直播時(shí玩下)長(cháng)，規劃好(hǎo)你的章節小點，而在小點都需要做互動地能和交流，直播并不(bù)是真正的講課，直播除了你在講，你還要記住你飛草需要跟觀看的人互動，隻有這樣才能讓所有人持那都續的更近下去，直播不(bù)是觀看和表演邏輯，直學電播一定是互動邏輯。而另外一個就是有了章節明細，用戶則對你的直播就市師有期待感，甚至在直播的開(kāi)始或者直播中些習，用戶對未知時(shí)間有充分的安全感，知道後面有什麼信息點，東問這也是提高直播效果的重要點。）
封面：
我的第一次封面設置肯定是不(bù)對的，在傳播的來空時(shí)候，有傳播限制，你要讓大(dà)家(jiā)看到小程序的時(sh錢科í)候，有欲望去識别，尤其是有個人品牌的，需要是在個弟哥人形象照片上，加上要點和文字信息，比如(rú)我的：4招教你玩轉留作問存運營。
d、關于留存
這個是需要思考的，一旦有人需要找你，你的路徑在哪裡？是公議黑衆賬号還是二維碼，這都是需要一一提前布置好(hǎo)的。留存路徑争取多樣，且機頻快捷方便。
「小開(kāi)觀點：第二次直播經驗就更加豐富，直播的核心是互動，不(bù)是子街你一個人的獨角戲，那這個肯定就是失敗的直播。」
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2、直播究竟如(rú)何
「直播就是趨勢，不(bù)做你又會(huì)被時(shí)代再次甩醫市開(kāi)“一條街(jiē)”。」
5g時(shí)代下必然的産物，也是未來銷售模式尤其是線上銷售的核心的銷售表達道了方式，這是我現在對于直播的統一的看法。“直播”正在站鄉驅動企業的産品端、零售端、供應鍊端、傳播靜的端進行着模式的變革和重構。目前整體直播可以歸納為(wèi)兩術什大(dà)派系：電商直播化以商家(jiā)為(w科友èi)核心，直播電商化是以内容為(wèi)核心。
2019年我國在線直播用戶達5.04億，2020年預光員計到5.26億，直播銷售規模9160億元，占網絡銷售規模的8.7%。可以說(吃麗shuō)，“直播帶貨”這一模式有着萬億元的市場，據淘寶短習公布的數據，今年2月新開(kāi)直播的商家(jiā)環比增長場街(cháng)了719%，每天有3萬新的直播商家(jiā裡間)入駐。業内有個判斷，淘寶直播每晚的GMV，薇娅占了三成，李佳琦占了器問兩成，其餘的五成，供剩下的20000名中時兒腰部主播争搶。
就在羅永浩抖音直播上億的時(shí)候，辛巴的徒弟直播從湖突破了5億（數據可能有誤），而薇娅在淘寶則直接賣出費吃去了火箭。
阿裡研究院發布的《2020淘寶直播新經濟報告》報告顯示，2019飛志年，淘寶直播已積累4億用戶，全年GMV突破20志話00億元，其中雙11當天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億制朋，而相關消息顯示，2019年快手總收入為(wèi)500億森女元左右，其中直播收入接近300億元。
各大(dà)互聯網平台的不(bù)斷加碼男文，直播是必然的趨勢，直播正在開(kāi)辟互聯網流量商鄉他業變現的新篇章，也在為(wèi)品牌打造新的營銷棧道，我們(men)從快來車手和抖音已經占據了很長(cháng)的用戶時(shí)常就能夠驗證這一點。
如(rú)今市面上比較常見的直播方式分為(wèi)：
1、淘寶直播（先有貨再找人）
這種直播主要就是在介紹産品品牌和功能後，引導關人消費者領取優惠券購買便能完成一次“帶貨”。當然笑姐對于淘寶直播的操作和策劃肯定不(bù)是這麼一句話就能帶過的，直播需要木紅做的準備的工(gōng)作需要特别的細緻，這個裡面有一套完整的“關答種草、養草、拔草”的流程。
第一階段是“種草”，即商家(jiā)通(tōng)過圖電光文形式在淘寶的“有好(hǎo)貨”、“達人推薦”等闆塊曝光造勢，培爸工育氛圍，吸引流量；第二階段是“養草”，即商家(jiā)通(tōn答雜g)過短(duǎn)視頻推動品牌引發關注，圍觀店鋪吸粉轉化；東見最後則是“拔草”，也就是通(tōng)過直播來收割之前在木内容種草的消費者群體。
值得(de)一提的是，直播帶貨的達人或者主播做得(de)很好匠店(hǎo)的隻是少部分，多數都是商家(jiā)自播，前淘寶頻錯直播運營負責人趙圓圓曾表示，淘寶90%以上的直播都是商家(jiā)自播，達人拿電隻占到10%。
2、抖音和快手系列（先有人再賣貨）
這類直播和淘寶系列的直播有一個很大(dà)的不(bù)同就是核心場子的主體的從屬關系，淘寶系列的直播核心是有公司主體和産品甚湖是至店鋪為(wèi)中心，再去找主播去賣貨，等于是先有貨再找人，而抖音和快手飛票則是先有人再找貨的達人玩法，你會(huì)但場發現基本抖音和快手都是達人以興趣類做得(de)船對很可以的時(shí)候，再開(kāi)始舞林找一些變現的方式！
而采取的變現方式就是直接挂淘寶鍊接，對于抖音自己的小店現在用的很少。這裡離問很大(dà)一部分的抖音和快手主播其實都是“無貨源店鋪鄉廠”，以賺取差價利潤為(wèi)主，差價一般可以達到60%甚至80%以，通(t票鐘ōng)過信息不(bù)對稱、價格不(bù)透明的産品，再窗玩加上抖音号主熱情的“種草”，往往可以為(wèi)主播牟來暴利，貨由淘寶店和草主負責發。
3、鬥魚、B站、虎牙系列
這種完全是興趣愛好(hǎo)類直播，遊戲直又一播屬于内容生産與發行環節，平台勝出的核心在于内容與變腦微現能力上。虎牙、鬥魚基因不(bù)同造就了志可彼此不(bù)同的發展路徑：鬥魚脫胎于“A站”，在早期即形成了以獨特火慢彈幕為(wèi)标志的社區文化；虎牙則脫胎于以秀場直播為(wèi店會)主的YY，其公會(huì)運營布局更早更深。
鬥魚嘗試深耕“直播+”“遊戲+”，降低(dī)成本重視請我運營和主播性價比；虎牙強調“技術升級驅動内容”和内容多輛飛樣化。B站在拓展直播領域、加速商業化方面的重心。B站則因為飛但(wèi)“ACG”二次元人群的重合度，在遊戲直播上有着先天優勢，且擁有大樹秒(dà)量UP主和虛拟主播作為(wèi)主播資(zī)源儲備，積攢了一章線定的粉絲群體。
本來想把小紅書和微博的直播寫到第4系列裡面，但是仔細一想，這條完全并沒有形成的爸一定的規模，暫且不(bù)寫。
以抖音為(wèi)代表的内容+直播平台，與商圈的結合也将新書更加深入，在高效獲客和打破時(shí)空限制上，為(笑視wèi)零售行業提供了一個嶄新的渠道。 互聯網紅利消失的下半場我線，電商直播突然成為(wèi)主流平台提升商業化能力的共同選擇。行業有笑言：除請科了滴滴和美團，電商直播幾乎成為(wèi)流量平台說你的标配。
「小開(kāi)觀點：直播的火确實是因為(wèi)疫情這把柴的原因，來森但我們(men)其實明顯的知道，内容+直播平台這劇說種方式，尤其是以抖音這種輕直播邏輯，将是直播前期的一個窗劇窗口，在高效獲客和打破時(shí)空限制上，為(wèi)各行業我媽提供了一個嶄新的渠道，但中長(cháng)期的直播核心并不呢來(bù)在抖音，而是要微信生态内！」
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3、直播電商購物消費者滿意度在線調查報告
「正好(hǎo)最近出來一份直播電商滿意度的調查報告，讀報告謝雜看清宏觀的直播數據情況，再重新思考如(rú)何出發。」
中國消費者協會(huì)的一則報告指出，對于淘寶相現、抖音、快手等一系列直播裡面，其中男女占比，男性快暗達到58.1%，女性達到41.9%，而對于人群年齡分布，湖聽主要在00後、90後和80後，其中90後差不(bù)多占據快但直播電商消費的一半（49.7%），這個數據還是比較正常的。
而整體消費人群則集中在大(dà)學專科(kē)和大(呢好dà)學本科(kē)，占比83.3%，個人月收入以6000-員國10000收入水平居多，占比38.7%，職業大(dà)多為(wèi)上近企業上班族，共占比55.7%。從這裡可以看出著好對于直播人群的購買力還是相當的有，等于平台和app也在自動的幫助過濾他黃掉了一部分用戶群體，尤其是企業管理人員和個體經營者兩者占比高達36%間歌。
從消費者觀看直播時(shí)關注的内容來看，消費個如者最容易被“幽默搞笑類”和“興趣生活記錄類”内資如容所吸引，分别占比45.9%和44.8%。“創意特效類”和“高顔值、請小帥哥美女類”内容的關注度也都超過30%，可見消費微關者觀看直播時(shí)更容易被“有趣”又“有顔”的内容吸引。從一周觀看直播的藍北時(shí)長(cháng)調查結果來看，42.4我音%消費者觀看直播時(shí)長(chán頻區g)為(wèi)1-3個小時(shí)，24.9%消費媽林者觀看直播時(shí)長(cháng)為(雪內wèi)4-6個小時(shí)。
從直播電商購物驅動因素，消費者選擇觀看直播最主要的原因是通(tōn很北g)過直播想要了解某一商品的詳細信息和商家(jiā)做活動的優惠機睡信息，分别占比49.5%和47.5%。約25%的受訪者表示觀看直播湖船是因為(wèi)無聊，想要打發一些時(shí)間。紅友商品性價比和喜歡程度是購物決策關鍵因素。通(tōng)樹們過觀看直播轉化為(wèi)購物的原因，排在前四少書位的是商品性價比高（60.1%）、展示的商品厭國很喜歡（56.0%）、價格優惠（53.9拍看%）、限時(shí)限量優惠（43.8%）。總體來看，能夠吸引消視東費者決定購物的主要原因還是在于商品本身的性價比和價格優惠程度。
直播一定要指向成交，“擔心商品質量沒有保障”和“都雨擔心售後問題”是消費者兩大(dà)主要顧慮。雖然有很多消費者選擇直播電商是窗動比較看重商品性價比和價格優惠，但是也有一部分消費者并不(bù)喜歡直能務播電商購物，主要是擔心商品質量沒有保障和售後問題，分别占比60.5在可%和44.8%。所以在這方面企業或者主播在規劃直播内容的時(shí)候需要着文術重的解除消費者的心理預期，這種是可以通(tōng)過環節抵消的。
這裡有一份數據，超級好(hǎo)奇，居然超半數消費者購城照物頻率在每月一次及以上。從常用人群的購物頻都時率來看，每月一次及以上占比一半以上，為(wèi還紙)55.2%；每1-3個月消費一次的占比35.6%。友近從數據反映出的趨勢來看，消費者在三個月内有過一次及事吧以上的購物頻率占比高達90.8%，這說(shuō)明你高消費者持續觀看直播後嘗試購物的可能性是逐漸增加的，看到這種月些購物頻率，你還靠邊站嗎？你還不(bù)下水嗎？
從直播購物品類偏好(hǎo)來看，消費者在直播妹樂電商購買的品類大(dà)多為(wèi)服車黑裝、日用品、美食、美妝，其中選擇服裝的消費者最多，木習占比63.6%。
本次調查中，将直播電商分為(wèi)兩類：一種是傳統的電商平台開(k南下āi)辟直播區域，如(rú)京東直播、淘寶直播等；另一類是抖音、快鐵關手、鬥魚等娛樂型社交直播的平台新增電商業低間務。調查數據顯示，使用淘寶直播的消費者占比68.5%費快，經常使用淘寶直播的消費者占比46.3%，處于絕對領先優勢；其次為(又笑wèi)抖音直播和快手直播，使用用戶占比分别是57.8%和41.0%，經常匠喝使用的忠實用戶占比分别是21.2%和15.3議公%。
從目前直播電商銷售商品過程中出現的問題性質來看，主播誇大(dà)和虛假慢國宣傳、有不(bù)能說(shuō)明商品特性的鍊接在直播間售木服賣，這兩點被提到的次數比較多。将各個直播平台與出現的問題頻那行為(wèi)對照來看，快手平台直播間内推廣的商品與購物車(雨來chē)鍊接不(bù)一緻問題相對較多，蘑菇街(jiē)平台直播時(shí)高醫出現的涉及廣告極限詞的情況較為(wèi)明顯。
從直播電商的支付渠道及方式來看，傳統直播會購電商平台在平台内直接交易比較多，而社交直播電商平台大(dà)部分人動需要跳轉到第三方平台來進行支付交易。值得(裡個de)注意的是，各直播電商平台中有過主播引導消費者繞過平台動長私下交易的情況，可能存在較大(dà)風險，門事消費者應當保持警惕。
消費者沖動消費比較嚴重。從直播購物遇到的問題來看，44.1%的受訪者朋畫認為(wèi)沖動消費比較嚴重，39.6%的受訪者認為(wèi)在窗海觀看直播時(shí)無法真實體驗到商品。另外，購買習女商品維權也沒有具體的法律文件約束，維權找不(bù讀玩)到客服或者經營者或者找不(bù)到證據鍊等問題均有存在。
整體對于企業而言，如(rú)何去真正探索數字煙森化生存的模式，這或許是直播電商帶來的另外的思考，驅動直播電商的興起的市火背後，最為(wèi)本質的是消費者和品牌關系的變化。直播電市行商代表着品牌與消費者對話方式的變化，這是一種新的和用戶對話的能力，“呈現窗呢真實”，“塑造新體驗”、接受“全流程檢驗”成為海作(wèi)了直播電商驅動消費者認同的關鍵點。因此，直播電商一定不(bù)是一市生個秀場這麼簡單，而成為(wèi)了企業新零售模式當中的一個節點，如(rú)何在笑做直播平台上打造新的數字化運營能力，這是企業入局直播電商需要去認真考量的。
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4、直播如(rú)何做冷啟動
「直播肯定是滾雪球的邏輯，10個人都可以開(kāi)直播身體，不(bù)要擔心覺得(de)自己沒有受衆。」
我就是沒思考是否有受衆，隻要你提供的内容有基礎的吸引力，就可以要信開(kāi)搞，直播的經驗是随着直播而增個照長(cháng)的，而直播的受衆也是随着直播的增加的，所以直播首數女先做冷啟動的基礎就是：把姿态放低(dī)。
如(rú)果你是要賣貨，則需要分析不(bù)同品牌在直播電商上的生長兒但(cháng)邏輯和運營邏輯，到底是追求一時(shí)的“周期性網紅輛來效應”，還是真正站在“新零售”渠道的角度去思考，才是找到路徑和模式的核鄉和心，而不(bù)是單一聚焦在一次的直播效果上，所以說(shuō)心态和姿态是做文土直播的前提。
1、朋友圈+微信群
直播是預告邏輯，可以通(tōng)過朋友圈進行宣傳，然後附上一個入群的二維在民碼，現在群二維碼可以進200個人，如(rú)果你能匠司夠進入200個人，基本第一次直播就不(bù)是什麼問白山題。當然，一定要注意的是有那種獲取二維碼分資進行騷擾的，在裡面發廣告，我就遇到了，然後直接發到群出“紅字”，出村會現異常。
2、微信群+裂變
如(rú)果我的書出來之後，我肯定會(huì)采取進群+裂變分享的那制邏輯去讓自己的受衆群人數增多，直播我覺得(de)還是私域流量玩法，也鐵從一個沒有共識和統一發聲的公域裡面把對感興趣的用戶司刀拉到自己的私域裡面，進行統一的信息通(tōng)知物舊，這個就跟我開(kāi)始在上面說(shuō)的，行土直播的信息想要達到效果的時(shí)候，一算醫定是要有一定的強預告和信息的到達，實現認知統一。
3、公衆賬号+微信群（活碼）
我在很早之前就說(shuō)過，騰訊(xùn)直播是社間業交關系鍊的直播組合，而對于抖音和快手的直很錢播是廣場直播邏輯，淘寶京東這類的直播屬于産品旗艦店直播。所以對于騰訊(xù船慢n)的直播是需要依靠固有的流量作為(wèi)啟動的，我們(men)先不(bù店秒)談論流量是否有多久，但是你的直播的傳播投放點肯定是需要有粉絲沉道冷澱的地方，而基本現在大(dà)部分是從微信公衆賬号進行引流，然後在通(這相tōng)過微信群的進群方式或者個人号的活碼邏輯，先做留存。
至于其他(tā)就不(bù)扯開(kāi)仔細詳細說(shuō)明，因我場為(wèi)我自己也是才做第一次直播，我也是在思考，希望未來随着直播的自長方式越來越多，整理的東西越來越詳細，尤其是真正的操作雨都層面。但是這裡唯一可以确認的是：直播的投放曝光需要把有一個載筆市體能夠進行初步的溝通(tōng)，這裡講就是達成共識，與受衆達成一定的吧理直播信息的共識。
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5、騰訊(xùn)直播玩法是：微信生态聯動
「2020年以後，微信的任何一個産品都不船花(bù)可能是單打獨鬥能沖出來，企業在搭建業務的時(sh數個í)候，應該要有聯動思維去規劃。」
我們(men)看微信生态，這是做使用騰訊(xùn)直播的湖子必要前提，認真分析一下目前微信裡面的：公衆号、小程序、微老拿信圈子(zǐ)、朋友圈、視頻号、微信群等一系列的渠道對應的現狀，再結合自身的業有人務基礎，選擇騰訊(xùn)直播與哪個甚至是幾個模塊進行組合，但是這裡核心點就他請是：讓用戶覺得(de)自己生活在一個大(dà)海大(dà)湖(hú)裡面，而音廠不(bù)是一個池塘裡面，要讓用戶覺得(de)舒服，以數中前講流量池邏輯，而我很早就提倡過，私域流量輔助企業實現商亮理業目的的時(shí)候，一定要是活水邏輯，妹紙而不(bù)是圈養，我們(men)不(bù)太裡請贊同用圈養這個詞彙，因為(wèi)在某種土作層度上，這并不(bù)是在尊重用戶，當用戶都無法百分百錯學尊重的時(shí)候，還談什麼抓取和服務用戶的後背的需求呢！所以圈養就冷是是營銷，而私域流量的終極一定是服務。
1、直播+公衆号
這種搭配，能想到的無非就是通(tōng)過一種新的中報服務，通(tōng)過公衆号這個路徑傳播告知到自己什長的粉絲和受衆，然後再通(tōng)過直播的方式來實討雨現交付！那麼公衆号是一個傳播通(tōng)道。
2、直播+小程序
這個組合有點虛，感覺完全連不(bù)上來，騰訊(xùn)直播少什在微信裡面是通(tōng)過看點直播進行的一個載體呈現方式，而小程序也是一個下森載體，但是一般的小程序是沒有留存的，當然，這裡讓我想起笑報了兄弟小小包麻麻賈總以前講的，他(tā)們(me子章n)的小程序上面就做了一個開(kāi)直播的banner，當然這裡是建立在有流多如量有關系存在的小程序裡面，那麼小程序依舊是傳播通(tōng)商為道。
3、直播+微信圈子(zǐ)
這個基本沒什麼好(hǎo)的配合，因為(wèi)微信圈子(zǐ)照靜本身也沒有完全做起來。
4、直播+朋友圈
朋友圈無疑就是自己個人号裡面的流量，通(tōng)過一個傳播的算話帶二維碼的預告的直播圖片，進行朋友圈裡面的傳播，然後再進行個店訂閱。
5、直播+視頻号
視頻号是一個新東西，現在視頻号隻要垂直的做，基本都能夠活動不(bù)錯(cuò紅開)的流量，視頻号的流量現在是私域+公域的吧唱混合體，這裡其實還是根據你的好(hǎo)友的關系鍊，通習煙(tōng)過點贊和評論進行的關聯推薦，視頻号可以插朋物入一個公衆号的文章，所以如(rú)果單純的看直播+視頻号，隻能把視頻号看作直播子請的精選節段，但是核心就是目前的視頻号缺乏留存，如(rú)果沒有直接的留存路徑則妹低很難形成用戶的留存。
6、直播+微信群
如(rú)開(kāi)始所說(shuō)，微信群的流量其實還是個人年南号的本身的流量或者一部分已經有的微信群，所以直播還是把微信群當作一個老亮傳播的媒介和渠道。
經過以上這種搭配大(dà)家(jiā)是否姐黑發現，其實單純的2個點之間的合作很難形成一個閉身嗎環，我們(men)拿(ná)直播來看，真正的直播的玩法應該是：
直播+“傳播路徑”+“留存路徑”
交付用戶的點是通(tōng)過直播在交付，但工嗎是你如(rú)何找到已有和更多的用戶就需要在自己的關系鍊算湖甚至公域裡面去投放，至于如(rú)何在統一的時(sh朋花í)間，服務和被服務能夠協同，則需要一個溝通(路日tōng)載體=留存路徑，這裡達成一定的信息的認知統一，從而真得黑正的讓直播玩轉起來。
現在騰訊(xùn)直播最直接的玩法：
1、找到更多的傳播路徑
很多朋友，有做美妝和玉石相關的朋友，一般都是通(tōng)民秒過大(dà)量的傳播渠道的合作，找到對應的群，特的熱定有屬性的群。
2、直播實現營銷的交付
1000個群甚至10000個微信群，直接把騰訊(xù裡請n)直播的小程序碼通(tōng)過預告的方式長火一一的發布到微信群，然後直接在微信群裡面開紙說(kāi)啟直播。再統一的實現1對多的營銷和直吧能播帶貨。
3、直播用戶的留存入群
通(tōng)過直播設定的背景闆或者公告欄的提示，加個自關人号或者微信群，再實現一層留存，作為(wèi)下次甚至有待思考紙煙購買的一個溝通(tōng)群，這裡可以實現小從二次變現。
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8、直播将來如(rú)何？
「再次“重構”！打破“認知”，這是人貨場時你的再次變革，直播重構電商流量格局。」
直播電商被戲稱為(wèi)“高階版電視購物”。電視購物和直播都是線下商超中音報“促銷叫賣在線”的重演，隻不(bù)過電人好視購物是在電視端的重演，直播是在手機端的理音重演。
但是我們(men)不(bù)能不(bù)承認的是，電們麗商直播是一個購物邏輯很強的内容表現形式，當我們(men)選擇場頻需要去做直播的時(shí)候，也更加需要理務要解一個大(dà)的環境，分析抖音和快手，前者聚集了更多偏精神能水文化娛樂的内容制作者，有一定的城市和文化喜好(hǎo)玩務偏差，在消費層級以及品牌适配度上比快手的Le金就vel要高一點，但這兩個平台都在悄無聲息地加強自身商家(jiā)體系建設。民姐直播帶貨興起最深層次的原因是，消費者圈層和路徑發生了根本變化。
從内容的角度，直播是一次新的内容分發機制和分發方式的進步，它搭女體建了一套更加高效的互動和流量渠道。如(rú)果說(shuō)，直播成為(w男紅èi)線下零售線上化的核心通(tōng)道，那麼直播生态中長(cháng)可爸出來的一個個主播同樣成為(wèi)新電商重要的流區些量節點，這些螞蟻雄兵如(rú)果數量可觀，就有可能改變電商流量格局。
眼下，在流量的獲取越來越難，競争勢力越來越強大(dà)的情況下就上，傳統的電商模式正在導向内容電商。目前，直播電商被稱為(wèi)購買轉化都農率最高的一種方式。但是從另一個方向看過來，那些内容為(wèi)王的短(d現兵uǎn)視頻平台們(men)也在嘗試從内容端切入帶貨這理還一變現模式。
我們(men)再回過來看，其實直播是一個特别專業又細分的事情，當初代運討又營的出現就是出現垂直細分，直播亦是如(rú)此，從編導話可到播主到産品端到服務端，這是一套完全極其複雜的藍城事情，而這種也會(huì)出來更多的直播代運舞月營，可能薇娅這樣的公司，未來就會(huì)如(rú)韓都衣舍一樣，實現代運營什少，成為(wèi)這個行業的“超級直播機構”，完全把人貨場玩到民玩極緻，當初趙圓圓有一次分享講過，這種直播機構，在内容運營端，有非常完整的達人新請體系和主播體系，還兼具了廣告公司+MCN機構+紅人經紀三個角色；在內微貨端，則是自主供應鍊、自主工(gōng)廠、自造品牌，還兼具自我孵化品子著牌以及對品牌提供服務、以及自己生産補貨的、以及倉配銷的能力；在場端，則會明可(huì)成為(wèi)一個既能向商家(j紅友iā)提供服務也可以創造自己品牌的綜合體，擁有紅人跟店鋪雙身份。
你再仔細品味咯，是不(bù)是特别的震驚了，你還在後知後覺嗎？你是否能在這裡找路秒到自己的位置，在這個5g，直播，可視化内容變革的陣容裡！
當然，在另外一個層面上，你也要思考，其實直播并沒有你所想象分爸的那麼好(hǎo)，畢竟你看到的全是“造神”下的科門映射。看平台，再怎麼也是騰訊(xùn)、阿裡國到的天下，而商家(jiā)也會(huì)變成去計那些大(dà)的直播機構的養分，成确實也太難，不(bù)過議件也确實太可惜。
客觀看待，冷靜分析，從自身的情況出發，試水肯定要試雜兒水，但要理性的看待。
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總結的話：
直播我覺得(de)不(bù)要單一隻是看到一個維度上，就是說(視遠shuō)直播電商或者電商直播的角度，去談什麼供應鍊著秒和人貨場的重構上，我覺得(de)還要更加延伸的思考，直播是否是虛拟現實的更進一行熱步，而雲計算的技術也在突飛猛進，你是否有思考過，直播将再次延伸，不(bù子大)受時(shí)間和空間限制的網絡接入能力賦予每一個人，同時(shí)雨些也借助直播這種形态，讓每一個人延伸出瞬時(sh長廠í)溝通(tōng)任意線下與線上場景的能力鐘音，解決履約過程中的信任保障問題。
未來，人将成為(wèi)網絡人，而直播則是網絡人投影到線放厭下與線上場景的基礎媒介。當完成這種融合與切換，需要依靠直播在互聯網中開(kā照慢i)啟一個蟲洞，完成物理空間或時(shí)間上的折疊，将相的紅距甚遠的點拉近到一起，讓在此處的人對彼處的變化信息一目了然，或者讓做飛個人的影像通(tōng)過網絡瞬間出現在彼處，實靜厭現天涯即比鄰的效果，在C端，人們(men)已經能夠能就在一定條件下實現這種需求。
對于直播本質上，這是一個消除信任中介的過程。在個人可以随時(shí)間樂随地檢查交易履約執行情況，并且能夠通(tōng)過技術手段保證信息林事不(bù)被篡改的時(shí)候，交易的達成過程中已經不(bù上又)再需要有平台或個人為(wèi)交易雙方弟花的做信用背書，直播所采集和展示的信息本身就足夠保證在産生糾紛時亮樂(shí)作出評判。
直播讓人成為(wèi)網絡人，也會(huì)讓過程行銀更為(wèi)直觀可控。或許有一天現有的互聯網平台會(hu頻家ì)隐藏于幕後，用戶則借助視頻與人工(gōng)智能進行對話友書，實現對平台功能的碎片化、按需調用。而每一個被喚起的功能卡片都連接着一家(j草都iā)或幾家(jiā)提供服務的B端企業，不(bù)是人找服鐘工務，而是服務找人。
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9、彩蛋彩蛋：直播超級帶貨玩法
「直播一定要帶貨，直播引流，直播能夠打通(tōng)群討讀的關系鍊，從而實現分銷邏輯」
