最近在各大(dà)薅羊毛平台，88vip的讨論度堪稱火熱。
原因無他(tā)，淘寶88vip會(huì)員可以免費領取價值15坐拍8元的網易雲音樂黑膠VIP年卡。對于看視頻都想蹭會(hu中和ì)員的網友來說(shuō)，這等白嫖好(hǎo)事，當然不(bù)會(hu照放ì)錯(cuò)過。
然而很多網友打開(kāi)淘寶一看，懵了，88元開(kāi海慢)通(tōng)88vip，還需要淘氣值達到1000分？
淘氣值又是什麼鬼
2018年，88vip項目被看作阿裡的“一号工(gōng)程”落地子這，三年過去，雖然淘氣值的核心算法一直沒被公開(kāi)，但這并不(市時bù)太妨礙88vip所包含的會(huì)員權哥煙益，撓得(de)人心癢難耐。
比如(rú)Prada、海藍之謎等一線大(dà)牌那北折上再享95折、10倍積分、額外小樣贈品；
比如(rú)餓了麼聯名吃貨卡，全年240元無門檻年劇外賣紅包；
又比如(rú)今年88vip更是新增美年大(dà)健康、網易雲雜少音樂、河狸家(jiā)等聯名年卡權益。
根據我們(men)的觀察，目前88vip已經能在阿裡商業帝國“一卡行天下”，喝筆享受天貓、淘寶、餓了麼、優酷、飛豬、淘票票、蝦米拍土等多個平台的超級優惠。
但是值得(de)注意的是，阿裡一直在通(tōng)舊樂過淘氣值限制88vip會(huì)員數量。截至今學男年8月8日，這個數字超過了1000萬人——放在淘寶全平台超8億技區的用戶量去看，1000萬并不(bù)算多。
對于阿裡來說(shuō)，這1000萬為(wèi)那線數不(bù)多的用戶，質量卻相當高。有數據顯示，8現河8vip用戶的客單價是普通(tōng)用戶的2倍場家以上，成交額占30%以上，其購買商品的品類寬度更是普通(tōn女讀g)用戶的6倍。
也就是說(shuō)，這其實是一群高價值的“土豪金(jīn)”會(huì)員。日老
考拉海購、1号店不(bù)甘寂寞
無獨有偶，我們(men)發現，最近各大(dà司機)電商巨頭都在會(huì)員制方面悄然發力。錯刀
7月21日，考拉海購宣布進行戰略升級：在原有跨境業務的基礎上，全面電裡聚焦“會(huì)員電商”。
這意味着，在加入阿裡滿一周年之際，考拉将要大(dà風到)變身。
而早在7月1日，眼尖的網友就發現，京東旗下的1号店已經開(kāi)始灰相飛度測試，新版本中的“1号店”更名為(wèi)“1号樂學會(huì)員店”。
對于考拉的變身，内部人士表示，“過去做的是電商會(huì)員，現在坐湖是會(huì)員電商，看起來調了個順序，業務邏輯卻購話是全新的。”
怎麼個全新法？
“如(rú)果把過去比作沃爾瑪，現在更像Costc科費o。”也就是從以貨為(wèi)中心，轉變為(wèi)以人為(w吃朋èi)中心。
根據我們(men)的觀察，目前考拉黑卡年費為(wèi)279元，主打女少“省錢”、“專享”、“賺錢”和“服務”四大(dà)類總共16項輛請特權内容；1号會(huì)員店年卡費用198元，主打“入會(hu鐘北ì)品質禮、專屬客服、退換免運費、破損包退換個地、臨期包退換”五大(dà)權益。
左：考拉海購；右：1号會(huì)員店
相較之下，目前1号會(huì)員店的年費雖然便宜81塊，但是黃放會(huì)員權益實在不(bù)太有誠意。
有意思的是，為(wèi)了吸引用戶，雙方都打出了“不(bù)回本就退去他會(huì)費”的保障，看起來對自身的優惠實力相當有信心。
Costco珠玉在前，電商開(kāi)始存量競争
從免費贈送到充值贈送，再到付費購買，對于消費校北者來說(shuō)，手頭的會(huì)員卡已經泛濫成災。通員
如(rú)今電商巨頭加碼會(huì)員制，很顯然，不(bù西草)拿(ná)出點實際好(hǎo)處，消費者絕對不人能(bù)會(huì)輕易買賬。
在線下市場，會(huì)員制鼻祖Costco提供了一個教科(kē)書式樣本暗空：它不(bù)僅為(wèi)用戶提供更低(dī)價的優著報質商品，同時(shí)還提供一系列的增值服務，比如(rú)會(huì音爸)員租車(chē)、送水上門、免費體檢、疫苗接種等。
相對于線下零售商Costco，中國的電商費關平台，顯然具有更大(dà)的會(huì)員制想象空間。
首先，從商品品類和數量來看，無論是淘寶、京東、拼多多、考拉還是一号店，它們(m要校en)與Costco都完全不(bù)在一照光個量級，這就意味着消費者具有更多的優惠選擇空間。
其次，如(rú)今電商巨頭們(men)的業務，早森了已覆蓋到吃、喝(hē)、玩、樂各個方面，市城聯合會(huì)員的推出，顯然對消費者更具吸引力。
更為(wèi)重要的是，對于電商巨頭來說(shuō)，推廣會(huì)員制的兒靜好(hǎo)處顯而易見——能夠激活旗下整個業務生态雪學。
前神州優車(chē)、現瑞幸咖啡首席營銷官楊飛曾經說(shuō)過，“裂飛視變營銷是一種最低(dī)成本的獲客方式。”
在流量見底的下半場，巨頭最關鍵的策略，就是進行存量競習喝争，以更精細化的運營，增強用戶粘性。
阿裡88vip的數據也很能說(shuō)明問題：每10筆快0個88vip新用戶，能給餓了麼帶去72個新用戶，為(wèi信你)飛豬帶去46個新用戶，為(wèi)優酷帶光線去44個新用戶，為(wèi)飛豬平台商家(jiā)一畫購年帶來超7億的成交增量。
不(bù)難預料，未來騰訊(xùn)、拼多多、美團等更多巨頭，資身都會(huì)加入這場會(huì)員制競争。
會(huì)員會(huì)殺熟嗎？
對于消費者來說(shuō)，付錢購買一張會(hu相雪ì)員卡，是始于實惠，陷于内容，忠于靠譜。而最河近令人不(bù)可接受的，莫過于欺騙。
最近幾年，随着中國互聯網經濟爆發，打車(c學樹hē)平台、外賣平台、在線旅遊平台，以及電商平台利用大(dà)數據殺熟的件黑新聞屢見不(bù)鮮。
雖然各大(dà)平台都矢口否認，并且舉出了價格不(bù)一緻的多項原因，遠資比如(rú)蘋果手機與安卓手機價格不(bù)同，是由于蘋果公司收如都取30%的手續費；部分特惠價是新人享受的專屬優惠等。
但是，在千人千面的商品展示方式面前，消費短照者确實處于弱勢地位，并且很難對平台和商家(jiā)的不(村農bù)公平行為(wèi)進行舉證和投訴。
我們(men)認為(wèi)，電商平台推出會(物哥huì)員制服務确實是互利互惠的行為(wèi)，但是要想獲得(de)消費者的長間跳(cháng)期支持，尊重兩個字，始終應該被放在第一位。
