日前召開(kāi)的國務院常務會(huì)議，确定了支持新業态新模式城藍加快發展帶動新型消費的措施。作為(wèi)新型電商模式之一，社群電商仍處裡制于發展初期，這一新型電商模式如(rú)何？目前存在哪些問題？未來将如(r雨北ú)何發展壯大(dà)？近日，社群電商代明熱表企業夢饷集團公關負責人康健接受了證券時(shí)報記者專訪，對上述問題進行探和人讨。
康健表示，與傳統電商“人找物”不(bù)同，社群電那錯商是“貨找人”，通(tōng)過分享與交流把人與人連接起來，店主把商家海見(jiā)的産品賣給終端消費者。
“目前，社群電商占電商市場的比重約20%，銀紙增長(cháng)速度與增長(cháng)潛力都非常大(dà)。”康信間健表示。同時(shí)，在他(tā)看來，社群電商行業法低下規尚不(bù)健全，競争生态也不(bù)太好(hǎo)，希望用間相關主管部門能加強行業規範。
去中心化電商行業步入“貨找人”時(shí)代
證券時(shí)報記者：夢饷集團定位于新電商基礎設施提供者，這一定位如(rú業畫)何理解？
康健：基礎設施就像水電煤一樣，夢饷集團提供的是交易拿爸工(gōng)具，讓成交更簡單，平台模式是BaaS（商遠服業即服務）,為(wèi)店主這一業務最小單元提供如技一體化服務，包含整合供應鍊、店鋪SaaS工(街雪gōng)具、培訓服務和數據賦能等。通(tōng)過賦能200萬名注冊的店主，姐紙把商家(jiā)産品賣給終端的消費者，平台則給店主提供數字化店鋪，讓美畫店主可以低(dī)門檻地便捷開(kāi)網店。
可以理解為(wèi)，店主線上開(kāi)了一家(j匠請iā)Seven-Eleven便利店，傳統開(kāi)店需要選也鐵址、準備貨品等，夢饷集團則提供了這些基礎設施，店主可以一鍵擁有自己的店鋪。對電章品牌供貨方而言，把産品交給夢饷集團，一下子(zǐ)覆蓋幾百萬個店開視鋪，半小時(shí)觸達億萬終端消費者，夢饷為(wèi鄉拍)這種交易在平台上發生提供了場景和工(gōng)具，這就是行物新電商基礎設施提供者的定位。
證券時(shí)報記者：新電商特點或特色我腦是什麼？
康健：平台最重要的特點是“去中心化”，傳統電商中，平台是中心，掌控流量，可以決體下定哪些産品放在重要位置，資(zī)源多集中門農在頭部店鋪。新電商模式，産品上線，百萬店主半小時(shí)内響應照用，這些店主相對比較平等，對品牌方也是平等的，不(可少bù)需要做任何廣告，不(bù)需要投放，品牌方和店主按照效果進行電唱付費和賺取利潤。平台資(zī)源共享，這是去中心化的邏輯。
事實上，品牌商家(jiā)的産品通(tōng信吃)過200萬名店主快速觸達消費者，路徑是“貨找關著人”，傳統電商是“人找物”，消費者往往是對貨物有了一定認知後再去搜索，他草但随着越來越多的新産品湧現，一些消費者想不(bù)到的産品，笑低新電商給推到面前，消費者可能覺得(de)有需求。電商行業發都技展到現在，已經步入了“貨找人”的時(shí)代。
流量獲取成本低(dī)新電商平台具有價格優勢
證券時(shí)報記者：價格等性價比方面，與其他(tā)傳統電商平台相比，器為新電商平台有何優勢？
康健：對終端消費者而言，優勢一是品牌貨，二是超高商日性價比，夢饷集團與其他(tā)平台相比有價格優勢，我們(離民men)稱之為(wèi)“大(dà)牌小價”河房。同時(shí)，200萬名店主為(wèi)消費者服務，店主對消費者比老西較熟悉，可為(wèi)消費者量身定制選品，甚至對家(j離動iā)庭都比較熟悉，可提供管家(jiā)式服務。思維司作模式也由傳統電商平台的“賣貨”升級為(wèi)“提供管家(jiā)式服務”。們答
夢饷集團之所以有價格優勢，是因為(wèi)暗玩流量成本比其他(tā)平台低(dī)，新電商平台流量獲取成本約為(w冷微èi)30、50元，傳統電商平台獲客成本則高達300、500樹嗎元。
我們(men)希望的消費者是對生活品質有一定要求，但同時計從(shí)對價格也有一定的敏感。消費者畫(huà)像中，女性比較多，80%歌妹至90%都是女性，年齡在25歲至45歲，一、二、三、四線城市都有。
店主方面，200萬名店主中，一半是兼職狀态，三綠開分之一是寶媽(mā)，店主沒有物質成本，更多的是付出時(shí一河)間和精力成本，賣出一件商品利潤可達10%至20%。我們(me金雨n)分成生存指數和幸福指數，生存指數指的是一個月賣多兵1萬元，可以賺2000元；幸福指數是賣5萬元，可以賺1萬元，的那大(dà)部分處于生存指數範圍内，最初的想法是可以給桌子(zǐ)上加自醫道菜，給孩子(zǐ)買件衣服，現在發現遠遠不(bù)僅業火如(rú)此，線上開(kāi)店後，很多店主把自己的潛能發揮出來了，改變了很多我開人的生活。
證券時(shí)報記者：夢饷集團旗下去中心化品牌特資訊賣平台饷店和庫存交易供應鍊平台愛庫存，兩者的不(bù)同點在你話哪裡？
康健：我們(men)最初走的是去庫存渠道，目前越來越多的是次新貨和新品老放，已有十幾個大(dà)的産品品類，包括服裝、箱包、美妝到書、虛拟類産品（如(rú)訂酒店）、農産品等。
其中，愛庫存作為(wèi)供應鍊平台，對店主來說(見又shuō)，是工(gōng)具場，把貨分享出來，整合貨品通暗火(tōng)過分享給消費者，供他(tā)們(men)選作道擇，終端消費者不(bù)可以直接進去購買。饷店是品牌特賣平台，是店主和消費者唱大的交易場，C端的消費者在微信搜索小程序饷店即可進入店主店鋪購買。
在電商市場占比約兩成社群電商規範化需加強
證券時(shí)報記者：社群電商中，夢饷集團處于什麼地鐘笑位？
康健：完全一樣模式的公司還沒有，過去有一學動種說(shuō)法叫社交電商，我們(men)覺得(de)自己更多的是器有社群電商模式，基于200萬名小b這樣一群人，把店鋪組織起來，把産麗關品銷售出去，在社群電商模式領域，夢饷集團屬于比吃這較領先者。
證券時(shí)報記者：既然完全一樣模式的公司業内還沒有，那麼，最近夢饷見行集團與唯品會(huì)的競争來自哪裡？
康健：貨品方面有一定的重合度，夢饷集團很大(dà)一塊業務老秒是限時(shí)特賣，貨品上都是品牌的特賣。唯品會船制(huì)“二選一”的行為(wèi)，擾亂了行業經醫習營秩序，損害了商家(jiā)和消費者的利益。
去年，八部委的網劍行動明确提出電商行業“二選一”擾亂了市場經營兵間秩序，屬于被打擊的對象，在國家(jiā)明确的定調的前提麗開下，對方依然如(rú)此，讓我們(men)到信感到很震驚。
證券時(shí)報記者：疫情期間，夢饷集團的業績如(rú)何物暗？未來，夢饷集團還将在哪裡領域發力？
康健：2020年2月至4月，平台新增店主數環比前三個月增窗些長(cháng)70%，“五一”假期期間平對短台GMV同比增長(cháng)400%。同舞麗時(shí)，平台上還湧現出一批5天銷量破百萬的店錯頻主，且在2020年2月，平台的新增用戶數量環比增長(cháng)1知章20%。疫情期間，自2020年2月至5月下旬離離，又有超22萬人通(tōng)過平台實現靈活就業民站。
夢饷集團已提出“全品類、全渠道、全開(kā工師i)放”的多邊賦能計劃，未來将拓展更多的品牌和品類，原來坐場服裝占較高，目前虛拟類包括話費充值、訂酒店等增長(chán照藍g)都比較快。同時(shí)，夢饷集團還将增加更藍匠多店主以及提升賣貨能力等。此外，夢饷集團是一家(jiā)技術公司，也将在坐都技術開(kāi)發方面持續發力。
證券時(shí)報記者：您對社群電商這一領域未來發上拿展怎麼看？行業還存在哪些問題？
康健：社群經濟這一領域目前發展非常快，社群電商占電商市場區南比重約為(wèi)20%，增長(cháng)唱紙速度和增長(cháng)潛力都非常大(dà)的，社群電商把人與人連接在一紙慢起，通(tōng)過分享和交流，共建共創共享收益。我們(men)提出流量應得(子南de)到資(zī)産認證和資(zī)産保護，也是第一個提出數字資(zī多兒)産認證的公司，讓人人成為(wèi)自己流量的主人，流量畫如資(zī)産化帶來的價值可以變現。
目前，行業法規還沒有健全，理念觀念對新型電商喝木的認知還不(bù)一定客觀，同時(shí)，電商的競争生态也不(b家短ù)太好(hǎo)，“二選一”不(bù)西長正當競争時(shí)有發生，擾亂了市場的經營秩序。少通希望行業主管部門能持續加強行業規範
