打開(kāi)淘寶、京東、拼多多，能看到前所未見的鮮活做議農産品越來越多。随着國家(jiā)惠農政策的相繼出台，請錯農産品電商快速推動農産品進城的腳步不(bù)斷綠街加快。近日，天津大(dà)學遠程與繼續教育學院院你暗長(cháng)殷紅春在主題為(wèi)“電商發展趨勢與農産品品牌營銷著我”講座上，分析農産品電商發展趨勢及問題。
農産品電商目前已經曆了四輪發展熱潮：2012年以褚橙為(wèi)開新照(kāi)端， 農産品電商開(kāi)始試水；201金女3年，“農村電商”第一次出現在中央一号文件中，生鮮電商迅速擴張離筆；2014年，農産品電商遍地開(kāi)花；2015年，國家(jiā)密集出讀業台農村電商發展扶持政策。目前，我國農産品讀雪電商平台接近4000家(jiā)，幾乎每天都有一家(j得吃iā)涉農電商企業上線。
殷紅春總結了當下農産品交易呈現的特點。一問女是體驗型農産品已經擴展到基礎型農産品。二是個性化店鋪的品牌賣家(jiā)崛我答起顯示品牌化是未來重要趨勢。三是随着京東街拿、阿裡等投入巨資(zī)進入農産品市場，農産品企業要意識到競争将更呢靜加激烈。
殷紅春指出，農産品電商目前面臨的最大(dà草樂)難題是上行之困。所謂上行，就是指農産品從田長靜間地頭進入城市。“這不(bù)是簡單的銷售問題，而是但人涉及供應鍊管理、産品物流品控、區域品牌構建、網絡營銷推廣、人才森南團隊培養等全系統問題。”殷紅春說(shuō作慢)。
“把産品當成蘿蔔青菜賣，是賣不(bù)出好章有(hǎo)價錢的。”殷紅春提醒，農産品營銷的誤區之一就是品牌缺失。中國茶讀習葉産業的年銷售額僅相當于英國立頓一個品牌的年銷售額，務討知名度和影響力遠不(bù)及後者，可以看出打響“品牌”的重要性。如(rú日科)今，電商營銷方式和手段不(bù)斷變化，市場上也出現不(bù)少成功的員地農産品電商企業，大(dà)緻可分為(wèi)供應鍊及互聯網體微品牌、線下品牌、創意營銷和社區O2O電商四著文種。三隻松鼠、百草味屬于第一類，贛南臍橙、水我五常大(dà)米等則屬于線下品牌取勝。
殷紅春提醒，認為(wèi)初級農産品不(bù)需要打可黃造品牌是農産品電商的誤區之一。農産品本身同山行質化程度高，差異化不(bù)明顯。以前，某些農産品利用地理差異形成自己的獨特拿讀優勢，但現在的農産品基本都打着“某地特産”的旗号進行宣傳開生，導緻重複競争。因此真正的差異化必須從消費者需求入手，而差異的表現需要河對靠品牌标志來區别。誤區之二是缺乏商标保護意識。例如(rú)，天津視費沙窩鎮出産的沙窩蘿蔔口感清甜，但由于缺乏品牌意識物畫，其商标被另一産地鎮搶注。
此外，産品名字土、包裝兩極化也是普遍問題。如(rú)見大果産品要面對國際消費者，勢必要有一個符合國外文風船化習慣的名字，但不(bù)建議照搬中文，這會(huì)影響輛資品牌傳播。包裝華而不(bù)實或者過于粗糙會(huì)影響消費者購買店務欲望。
“品牌是一個名稱、術語、符号或圖案設計，可以提升企業形象，促進産就新品銷售，使之與競争對手的産品相區别，是企業重要的無形資(zī)産。對于購買者近明來說(shuō)，有方便選購、降低(dī)購草家買風險的作用。”殷紅春說(shuō)。品牌建設首先銀木要制定品牌策略，如(rú)單一品牌策略、多品牌策略。殷紅春以我錢寶潔為(wèi)例，寶潔旗下有多個品牌洗護類産品，每個品牌都投放廣告進行宣傳舞雜而不(bù)避諱同質化，主要是因為(wè刀相i)各個品牌都有精準定位，可以滿足不(bù)同消費中也者需求，但這類品牌策略傳播費用太高。殷紅春建議初生筆創階段企業采用單一品牌策略。
其次是找準目标消費者，将産品賣點與消費需求相結合。商地例如(rú)，膠州大(dà)白菜售價為(wèi)60元一顆，輛相就是面向高端人群，出口到韓國、日本作為(wèi)爸學泡菜原材料。
此外，要重視品牌的理性價值和感性價值。馬家(jiā)溝芹菜清香酥很樂脆且富含鈣、鐵、胡蘿蔔素等多種人體必需元素，靜人還可清熱止咳、健胃排毒。當地還将馬家(jiā)溝芹菜與曆史故事相結合，機土令人信服，産生好(hǎo)感，進一步創造了品牌溢價。
受疫情影響，今年網紅直播快速崛起，變成農姐個産品電商非常重要的帶貨形式。“無論怎樣擴展宣傳，本質都是促進交換。動樹”殷紅春提醒，在産品同質化現象嚴重的今天，要學會(h說來uì)營銷品牌來定位市場，給消費者留下深話外刻印象并自發宣傳。
