每一個做農産品電商的都有自己的一套選品方法，選品明劇的技巧也有差異，但有些技巧是内容電商選品相通生得(tōng)的，我總結出以下幾個選品技巧。
第一、選擇滿足受衆心智暗(àn)門的農産品
我們(men)可以通(tōng)過研究用戶心智，增強用戶黏性。例如(rú)，“綠色農産品”的購買群體大(dà)部門是80就如、90後，在和他(tā)們(men)交流和互動後，發現這些消費者對原相謝生态的農産品特别追求和渴望。去年我們(men)把洗幹淨的藕打包送還坐到他(tā)們(men)手上時(shí)，他(費器tā)們(men)的第一反饋不(bù)是藕的味道不(bù)好(內報hǎo)。而是問：“從池塘裡挖出來的藕不(bù)應該帶點泥巴嗎？洗這麼幹從作淨，好(hǎo)像是在菜市場買的呢？”
于是“綠色農産品”在商品選品做了一定的調整，該幹淨的幹淨、該妹內帶點泥土的帶點泥土，更精準化地觸達客戶的需求點。以此提升内容電商運營效率，不(bù)僅提村湖高了銷售轉化，還增強了用戶黏性。這就是選擇滿足受衆體區心智暗(àn)門的産品後的效果。
到底什麼是用戶的心智暗(àn)門呢？總結下來，就是以下六個特點。
1、好(hǎo)奇之心
人類天生就有一種對事物的好(hǎo)奇之心。一個普通(tōng)的三農打魚視頻舞吃都能有幾十萬的閱讀量，這足以說(shuō)明問題。“有意思”的農産品會(huì)引發用戶的”好(購生hǎo)奇之心“，而”好(hǎo)奇之心“推動人們(men)追求”有意思“的商金樹品。
2、好(hǎo)勝之心
每一個人都強烈渴望自己成為(wèi)與衆不(bù)同的個體，可以向周圍的人關村展示自己無與倫比的優越感。
8月份的時(shí)候運營長(cháng)白路不山的藍莓，我們(men)就利用了人們(men)的好(hǎo)勝之心。“長樂靜(cháng)白山寒地藍莓，口感最好(hǎo)的藍莓白動，基地現摘現發，順豐冷鍊直送到你手中“等等。
3、好(hǎo)善之心
每一個人都是善良的。人們(men)都希望可以幫助别人，所以答是利用“好(hǎo)善之心“的營銷在農産品界廣泛使用。店器
買這件農産品是為(wèi)扶貧做愛好(hǎo)，買這件農産品是內是為(wèi)了幫助生活不(bù)如(rú)意的農民等等。當然鐵件，我們(men)在這一點上需要正确的對待。必須要是真實的，否則人們(men)的“好(hǎo)善之心“不(b煙刀ù)會(huì)有第二次。
4、簡單之心
農産品就是要講究簡單到極緻！讓客戶第一眼看到就知道它是什麼，它有什麼不(厭服bù)同，我為(wèi)什麼要買他(tā)。厭弟
農産品，不(bù)能搞得(de)太複雜。
5、饑餓之心
我們(men)做農産品必須要告訴客戶，我們(men)銷售的農産品是說但季節性的，這個口味、這個産地的一旦銷售完，就隻有等到明年。
就是要讓他(tā)們(men)知道，你錯(cuò)過了，就是一種損失。
6、防備之心
特别是沒有建立信任感的網店和客戶，做農産品需要展示一定的硬實力。我們(men)得雜的質檢報告或政府背書，一定要體現出來。
因為(wèi)食品安全是一個大(dà)問題，人們(men)對吃的東西肯定是不(鐵好bù)放心的。我們(men)必須打消客戶的這種顧慮。跳裡
懂(dǒng)得(de)了客戶的這些心智暗(àn)門，并且順應選懂得擇農産品，效果往往不(bù)會(huì)太差。
泥巴成了原生态的标準之一第二、選擇與内容調性相匹配的農産品
内容調性融入了情感化的因素，有調性的内容使得(de)用戶對内容本身産也匠生歸感的同時(shí)，也會(huì)進一步對内短劇容提供者産生歸屬感。
這個其實是可以根據數據分析來進行洞察的，我們(men)可以通(tōng校你)過數據分析更準确的了解目标用戶，并推出與調性相匹配的農産品。
用數據對用戶和客戶對待産品的态度進行挖掘和洞察，準确發現并到煙解讀用戶及客戶的諸多新需求和行為(wèi)特征，是内容電了票商選品的技術趨勢。
第三、選擇“三高一低(dī)“的農産品
在内容電商模式下，客單價往往由消費者的消費能力決定，并不(bù)一定是在老越高越好(hǎo)。例如(rú)，巧婦9妹做内中懂容電商選品的客單價就不(bù)能太高，因為(wèi)大(dà店西)部分粉絲都是草根族，其消費能力有限。而内容電商中的用戶黏性體吧本身就比較強，選品不(bù)用太過于考慮高複購率這一特歌務點。
内容電商選品的“三高一低(dī)”指的是：高毛利率、高相關性、高内容性體老和低(dī)曝光度。
1、高毛利率
為(wèi)了保障利潤，毛利率當然是越高越好(h鐵友ǎo)。在單獨評估的場景下，内容電商的用戶對價格的敏感度要比空微傳統電商低(dī)得(de)多，一般不(bù)會(huì醫議)陷入價格戰，高毛利率可以較長(chán人火g)時(shí)間保持。同時(shí)，高毛利率也是從經濟上保障日視高質量原創内容不(bù)斷創作的動力。
2、高相關性
内容電商最大(dà)的好(hǎo)處就是用戶黏性比較強，這是内容山體電商本身的特性，我們(men)在選擇農産品的時(shí)候應該關注強相女聽關特性的産品。
如(rú)果你是三農領域的，最好(hǎo)不(bù)要跨界她會去選擇技術類、工(gōng)藝類的産品，這樣就是沒有相關性。
3、高内容性
既然是做農産品内容電商，就應該選擇内容性較強的産品。這樣可以創作更跳動有吸引力的内容，更好(hǎo)地吸引用戶。農産品的内容性可以體風林現在種植者、生産者的故事和情感上，廣闊農村，大(dà)有可為(wèi)南匠。
4、低(dī)曝光度
選擇農産品最好(hǎo)是低(dī)曝光度的很又産品，如(rú)果在各大(dà)平台大(dà)賣過的産品，得跳最好(hǎo)不(bù)要選擇了，勝出的機會(huì)太少。
有一個做荔枝的朋友就在這上面吃過虧，不(bù)管從價格地器、曝光率、流量上，他(tā)都沒有優勢。
藍莓是一款選擇正确的農産品第四、選擇能夠良性供應的農産品
我們(men)在選擇農産品時(shí)，也要考慮這款樂好農産品是否能否良性供應。就是你的供貨方和線著采購基地能否實現小批量、小品種和快速供貨。這一點，可麗還能很多人會(huì)覺得(de)好(hǎo)笑。可是我親自遇到朋河過這樣的事情，7月份操作大(dà)蒜，一天達到百單的時(shí議讀)候，基地那邊就不(bù)供應了。總是給我一些很奇特的理由，最後居然說(s亮匠huō)為(wèi)了我們(men)的質量着想，不小風(bù)給供貨了。
所以，穩定的貨源和質量保障是我們(men視分)内容電商良性發展的根本。
