短(duǎn)視頻的興起，給電商帶來了全新的可能性。近年來電商開(kāi得銀)始遭遇流量瓶頸，短(duǎn)視頻直播帶貨意外創造出了流量+電商這種新型合購視作模式，讓流量平台和電商平台在自身達到行業天花闆之際，雙雙成功突圍。
而抖音顯然并不(bù)滿足于成為(wèi)單一的流量載體，與電商藍靜平台的合作也逐漸成為(wèi)了抖音的常态紅廠，但電商直播的高速發展，讓抖音也想親自下場做電商。然而，直讀請播電商前有淘寶後有快手實力均不(bù)弱，電商所對鐘需要的基礎設施建設，抖音又不(bù)足，這種情況下，計這抖音直播電商的未來将何去何從就成了一個懸念。
電商和流量雙平台同遇瓶頸期
随着國内互聯網行業的飛速發展，電商市場的競争越來越白熱化。根據海豚智庫獨家(費日jiā)發布的2019年中國電商企業排行榜顯示，綜合零售電商以GMV好時統計，市場份額位列前四的分别為(wèi)天貓50.1%、京東行刀26.51%、拼多多12.8%、蘇甯易購3.04%。
自2012年以來，天貓已經連續8年占據中國電商市場超過50%業放的市場份額，穩穩占據國内電商市場的“半壁江山”；京東的市場份額大(dà)機關部分時(shí)間處于20%-30%之間，且持續呈現平穩增長(chá山腦ng)的趨勢，牢牢占據第二的位置；拼多多自興站視起後，開(kāi)始呈現“跳躍式”增長(cháng)，逐漸進入國内電商短音市場前三名，而蘇甯易購則一直處于平穩增長(ch和內áng)時(shí)期，居于老四。
雖然近年來各家(jiā)電商平台在市場份額方面“此消彼長(ch坐好áng)”，但大(dà)體格局已經趨于穩定對兵。要想在這種環境下，打破瓶頸以獲得(de)更多的市場份額，就得(de)尋求合适車長時(shí)機謀求突破。随着短(duǎn)視頻直播的爆火，網絡直播帶貨這種務議新形式的銷售方式，讓電商巨頭們(men)看到了破局之道。
2017年，短(duǎn)視頻行業迎來爆發式增長(cháng)，各類短(醫吃duǎn)視頻APP如(rú)雨後春筍般出現，抖音、快手更是掀起了全空森民直播熱潮。從QuestMobile統計的數微空據來看，截止2020年3月，抖音月活躍用戶量達到了離黃5.18億，快手月活躍用戶人數達到了4.43億。藍這
海量流量雖然讓抖音、快手等短(duǎn)視頻平台的廣告費賺得(可輛de)盆滿缽滿，但是過于依賴營銷廣告變現，導緻變現渠道單一、天花制那闆很低(dī)，客觀上也限制了它們(men)的進一步飛服發展。它們(men)急需找到一塊兒新增量市白東場，突破現有的困局，而各大(dà)電商抛出的橄榄枝讓它們(men)看房姐到了新的機會(huì)。
直播+電商打開(kāi)共赢新局面
傳統電商平台流量成本太高，而短(duǎn)視頻平台供應鍊十分薄弱，流量平台與電新美商平台的合作，讓流量平台将内容變現，也讓一衆電商平台借助站外廉價但區流量，提升了交易量，兩者強強聯合也算是各取所需。
其實，直播平台和電商平台的合作早有先例。早前就有拼多睡熱多牽手快手，而被稱為(wèi)“天作之合”。一方面，拼多多的低(dī)價拼單模化行式，雖然在下沉市場獲得(de)了不(bù)少消費者的青開生睐，但相較跑在前面的淘寶和京東而言，拼多多的差距依然不(bù)小，拼多多迫切什拍需要聚合更多的流量以及帶貨能力更強的合作夥伴來提升其空員市場份額，而這些條件恰好(hǎo)快手都具備。
另一方面，快手聚合了億萬的下沉流量，但卻缺乏商品供應渠道，難司一以将電商直播進一步做大(dà)。這種情況下 ，兩大(dà)下沉巨劇媽頭的合作，也算是在大(dà)環境不(bù)确定的情況下，頻廠順勢而為(wèi)的一種選擇。
快手除了和拼多多合作之外，也與京東擦出了不(bù)少花鐘火花。至于合作的理由也很簡單，即京東想要發器見力下沉市場，快手想要滲透一二線城市，這給雙方合筆聽作提供了契機。事實上，京東聯合快手之後，也的确打開(kāi)了全國的雜睡銷售渠道；而快手攜手京東，也順勢進打入了一二開機線城市。
快手和電商平台的合作進行得(de)如(rú)火如(rú)荼放朋，抖音也不(bù)甘落後。7月30日，蘇甯易購和煙舊抖音宣布，雙方将要在供應鍊服務和直播品牌IP打造等方面，展開(kāi)全方歌作位的戰略性合作，蘇甯易購将通(tōng)過供應鍊優勢光個補齊抖音的電商短(duǎn)闆。
在随後的“818活動”中，蘇甯易購選用賈乃亮、關曉彤等知名年輕藝人直播但北帶貨效果十分顯著。直播四小時(shí)，村讀總銷量額就達到2.4億元，共有30多件單品銷售破萬。直播帶貨銷量如藍她(rú)此可觀，讓蘇甯看到了這種模式的可行性。于是在9月4話為日，抖音正式加盟蘇甯易購的“下一個是我星主播OFFER睡少大(dà)賽”，讓雙方合作進一步邁入深水區。
表面上看，直播+電商的合作模式，讓抖音和蘇甯各線秒取所需、互利共赢，實則繁華之下暗(àn)流湧動。對于流量強大(dà)、直播帶外著貨經驗豐富的抖音來說(shuō)，僅僅做直播帶貨，顯然不(bù)暗還能滿足抖音的胃口，也難以撐起抖音的電商野心，而直播電商的飛速發展機兒，也讓抖音看到了做大(dà)市場空間的可能性。
隊友變對手，不(bù)甘為(wèi)他(t醫但ā)人做嫁衣
據悉，中國直播電商行業總規模達到4338男費億元，預計到2020年，會(huì)再創新高跳謝。而抖音在2018年雙十一期間，直接轉化銷售額達到2億元，雙十二為(w鐘國èi)淘寶和天貓帶來超過120萬交易單數。抖音是喝為(wèi)淘寶創造了非常可觀的交易量，加深合作本是水到渠成。
有意思的是，8月21日淘寶剛和抖音在廣告和傭金(jīn)方面達成新一輪算明合作；8月26日，抖音卻轉身發布官方公告稱：自9月6日起，飛遠第三方平台商品鍊接需要通(tōng)過巨量星圖下單對計，方可進入直播間購物；自10月9日起，第三方來源的商品将不(bù)再體白支持進入直播間購物。也就是說(shuō)，淘寶京東聽厭的商品将無法直接接入抖音，而抖音小店的商品卻不(bù)會(huì)受到影視我響。
這一消息一經發出，迅速引起業内熱議。抖音、淘寶一面尋求合作，一面暗(àn懂視)地競争，雙方關系再次變得(de)微妙起來，抖音對電商的勃勃野心再次躍然裡鄉紙上。既然看到直播帶貨是塊香饽饽，抖音自然是肥水不(bù)流外人田。
然而，抖音自身供應鍊薄弱是其直播帶貨的一黑從大(dà)痛點。所以，為(wèi)了加快電商布局，抖音在限制電為直播間第三方購物鍊接的同時(shí)，還推出了精飛都選好(hǎo)物聯盟、抖音企業号、抖音小店等諸多新功能睡購，引導商家(jiā)與用戶實現站内交易，意圖打造志姐電商閉環。
突圍之路，機遇與挑戰并存
對于抖音而言，在競争激烈的市場環境中，想要提升商業價值、拓寬音子盈利渠道，直播電商對目前的抖音來說(shuō)是最好(hǎo)的出路。
然而，抖音做電商理想很豐滿，現實卻很骨感。對于抖音而言，做流量王校日容易，做供應鍊難。抖音雖自帶流量，吸引了許多品牌和主播入駐。但是流量并非做直作車播電商的核心，直播電商要發展關鍵還在于電商頻呢基礎設施的建設，而抖音在這方面幾乎為(wèi)零。
另外，抖音意圖在直播體系之内打造電商，除了要克服自錯長身平台貨源系統混亂、售後服務不(bù)完善等老問題之外，還要錯行應對來自外部平台的直接競争，這也給其推進電商業務發展帶來了諸多挑戰。例如(制黑rú)，前有淘寶自建的淘寶直播，後有“老對手”快手直播帶貨器公，他(tā)們(men)的實力均不(bù)容小觑。
抖音雖然在簽訂羅永浩之後，也高調宣布進入直播電商領域，但是從直坐體播電商的GMV來看，抖音與前兩家(jiā)相鐵子差甚遠。2019年，淘寶全年可達1800億這月，快手達到400億-500億，而抖音隻有100億，顯然，要想趕上前者，還尚音友需時(shí)間。
在這種條件下，想要“跨界”搞電商，的确需要面窗問臨更多挑戰。但對抖音而言，無論要面臨多大(dà)挑戰黑人，它也隻能是義無反顧，畢竟直播帶貨之路對于急速擴張的抖音來講，是當下所能找商民到的最好(hǎo)的路。
