✎ 淘榜單 荞麥邁 淘寶直播已經誕生四年多了，提到這個最近兩年高速爆發的新商業模式的刀什代表，絕大(dà)多數人都能想到驚人的GMV、耳熟能詳的主播吧國和層出不(bù)窮的玩法；但很多人不(bù)知道，淘寶直播也正在成為(樂鐘wèi)新品牌爆發的一個重要渠道和機會(huì)點。 過去一年裡，直播引導的成交已經在新品牌的銷量中占南大到了21%。不(bù)同品類都有代表品牌出現，有些新銳品牌甚至從一落地路理就是跟直播帶貨結合在一起的，而淘寶直播給章大它帶來銷量的占比高達三成甚至五成以上。 淘榜單也觀察到了這一趨勢，記錄了和直播一同成店他長(cháng)起來的國貨美妝品牌“谷雨”、那低通(tōng)過直播快速進入中國的美容儀“Tripolla暗話”，以及直播促進爆發的美瞳品類等。 為(wèi)什麼淘寶直播能夠成為(wèi)新品牌新品類爆發的又一個新機會(冷了huì)點？在近日舉行的“天貓超級新秀盛典”上，還數玄德分享了自己的觀點，并詳解了淘寶直播的新品牌賦能計劃。以下為(服村wèi)淘寶内容電商事業部總經理玄德演講實錄： 為(wèi)什麼淘寶直播能夠孵化賦能新品牌？ 淘寶直播作為(wèi)淘寶的一部分，也正在成為(wèi)新煙工品牌賦能計劃的一部分。為(wèi)什麼？ 我相信很多新銳品牌的創始人，做好(hǎo)一個笑內品牌和産品以後，最重要的事情是能夠找到消費票懂者，然後跟消費者共鳴，讓消費者成為(wèi)忠實的用戶。 那麼，過去的做法是什麼？一個品牌會(huì)找到各種傳統平通林台，這種方法是有效的，但是跟新的淘寶直播這種高效内容場去比，相對來說老玩(shuō)它的效率就低(dī)一些。 因為(wèi)淘寶直播本身長(cháng)在跳風淘寶上，我們(men)天生和店鋪合二為(wèi)一。作為(wèi)直播的業去答态，我們(men)今天具備強大(dà)的爆發力。這個爆發力的背後但黃是主播和粉絲的共鳴，主播跟品牌潛在用戶的現唱關系。 在天貓上，直播的場和店鋪的場本身就是循環的，可人們以相互促進的。我們(men)從活動的爆發加上日銷的組合，整體把品話妹牌塑造起來，把消費者人群做大(dà)。這是這幾年我們(m討計en)看到淘寶直播為(wèi)什麼能做新品牌孵化的原因。 我們(men)再往下抽象一下，淘寶直播究竟具備什麼樣的能力？ 首先，淘寶直播是一個相對新生的事物，但已經覆蓋了4還相億用戶人群，而且這4億用戶因為(wèi)有她街了主播和直播間的互動存在，是被高度數據化和事的。 數據化指的是什麼？我們(men)對所有用戶的偏好(hǎo)理解更深入，對相廠它的觸達方式更深入。這樣品牌要去觸達用戶的時(shí)候會(hu和電ì)更精準，品牌塑造定位的時(shí)候鐵那，如(rú)何打造跟用戶之間的共鳴也會(huì)更清晰。弟拿 第二，淘寶直播作為(wèi)一個新的生産力，大(dà)概20%的妹在用戶是Z世代的用戶，這個比例在很多大(dà)的直播間裡甚至會(huì)船制達到40-50%。這些95後、00後的用戶兒花天生喜歡嘗試新鮮事物，他(tā)們(men)會(huì)討但更擁抱直播、短(duǎn)視頻的表現形式；他(tā)們(men)匠話從潛意識裡面，對新品牌的訴求也是埋在那裡。 第三，淘寶直播的業态讓商品、品牌和消費者發生共鳴，中間有一個很重志資要的橋梁——主播。這跟以往所有渠道都不(bù)太一樣，主播樂女和直播間是雙向互動的，同時(shí)主播的人設跟品牌鄉麗的人設可以是高度結合的。 本質上來說(shuō)，它可以起到過濾器(qì)的作用。今天任何一個品牌都不(街山bù)可能直接沖着13億人去，而是有目标笑輛人群的。通(tōng)過結合品牌調性，和國一不(bù)同主播合作，完全可以做到更精準，效率更高。這種内容方式相子媽對其他(tā)形式來講，效率提升5-10倍。 淘寶直播為(wèi)什麼要做孵化和賦能新品牌這件事情？其實市場本身已經用腳投票間美。過去一年，直播在新品牌的銷量中占到了21身但%。不(bù)同品類都有不(bù)同的代表吧在出現，像Ubras、優時(shí)顔等不(bù門機)同品類的新銳品牌，甚至一開(kāi)始就是跟淘寶直播的方日山式結合在一起的，淘寶直播給它帶來銷量的占比高達30%左右。 此外，新品牌更适合淘寶直播，因為(wèi)主播新弟和直播間本身是過濾+拉近的作用。 新銳品牌剛上線的時(shí)候，覆蓋人群沒那麼廣，直播間的精準度就會(huì章日)更高。過去這一年，直播市場上新品牌的成交金(jīn)額話務大(dà)概在200億左右。我相信今年就算不(bù)額外做什麼，還會弟電(huì)翻倍增長(cháng)。為(wèi)了加速做這件事資民情，我們(men)願意投入更多能量，讓新銳司知品牌加倍爆發出來。 詳解四大(dà)舉措 所以，接下來淘寶直播會(huì)做這麼幾件事情，幫助新兵她銳品牌發展。 第一，在淘寶直播頻道專門打造一個新的賽道道那，幫助新品牌孵化。簡而言之，新銳品牌的新品發布，會(huì)有對應的IP來水和做直播發布；淘寶直播的頻道裡，每月也會(hu舊動ì)有固定的一天為(wèi)品牌日。 我們(men)都知道，一場直播要做得(de)好(hǎo)，還要書包含了前期的蓄水和後鍊路的分發。淘寶今年也在發力短(duǎn)視頻戰略，大微并和直播結合在一起。 一個品牌的孵化，前期的預熱可以通(tōng)過短(du業雪ǎn)視頻；當直播結束後，這一場直播的優質内容影輛怎麼通(tōng)過短(duǎn)視頻的方式自劇完成後鍊路的分發，把全周期都做起來，這些都是市樂我們(men)接下來會(huì)做的事情。 第二，很多新銳品牌和主播本身已經在合作。但“天貓超級新秀計劃”發布以後現麗，淘寶直播作為(wèi)天貓的重要組成部分，也會(huì)參與進去但新，構建一個矩陣，有組織地讓新銳品牌和主播之間的合作能夠更快、更大(dà)規模亮什的發展起來。 一種是官方牽頭達成合作，一種是官方把這些信息以産品化的方式來做物子。通(tōng)過淘寶直播官方平台的介入，我們(men)會(妹市huì)讓合作的确定性更高，更有保障。 第三，直播本身是一個内容場，也是一個用戶運營非常重要的陣地。業嗎怎麼把拉進來的流量變成你的粉絲，再把你的粉絲變成你的消費者？這個過程中，直播的子房場和店鋪的場怎麼結合起來，我們(men)都會樹但(huì)提供能力幫助他(tā)們(men)做起來。事東 粉絲和品牌産生共鳴和連接的方式有很多，基于貨品可能是一種共鳴，但跟來哥品牌之間基于人設的互動也很重要。大(dà做校)家(jiā)知道淘寶直播經常有打榜和排位賽，我們冷街(men)現在也在專門為(wèi)新品牌定制排位賽的玩法。通(tōng)過很視排位賽的方式，增長(cháng)粉絲活躍、粉絲粘性，以及長(爸近cháng)期價值。 第四，很多新銳品牌自己也在開(kāi)直播。怎麼把自有直播間做起來，我們(m又坐en)也會(huì)給出一些激勵、扶持政策和創新玩法。 品牌找達人合作是長(cháng)期的，但達人也不(bù)可能天天給答開你帶貨，最終還是要回歸到把達人主播的粉絲成為(w知地èi)自己店鋪的粉絲。 關于店播的扶持政策：一方面店鋪可以自己來做，加入新秀計請視劃後，有綠色通(tōng)道的操作玩法；另一方面，有些品牌不(bù)會(huì都亮)做也沒關系，有代播服務商可以基于品牌的要求去運營直播間。店播、代播家到加上找達人合作，整個生态已經非常立體。 品牌直播已經陸續出現了一些新玩法。比如(rú)子事在今年的99大(dà)促中，食品中的包括百威、哈工照爾濱啤酒、三得(de)利等幾個酒類品牌創新嘗試了與數碼電器(qì熱些)品牌跨品類連麥的方式，取得(de)了意想不(bù)到的中新效果。 百威在9月9日當天分别與天貓魔盒、美的空調兩家(jiā風睡)進行連麥互動，引導進店人數為(wèi)前一周的7倍，互動量也大(d鄉哥à)幅提升。不(bù)少商家(jiā)反饋連麥時(shí)間段的在線人數、拉新裡愛粉絲數可以達到平時(shí)的2-3倍。 我們(men)相信，新品牌出新意；我們(men)也希望，到厭淘寶直播能夠跟新品牌一起共同成長(cháng)。
