從2016年開(kāi)始，社交電商就卷起了區金電商領域的創業新浪潮。
尤其是在電商之都的杭州，到處都有做社交電商的從業者，包括村多靜長(cháng)本人也有多年社交電商操盤的經驗。
但各位仔細想想，社交電商發展至今，還是收人頭費+分享賺傭金(jī我你n)的模式。
所以能脫穎而出的平台少之又少，反而是倒閉的越來越多。
當然，在這其中也湧現出很多創新者，試圖在厭作社交電商領域再造一個上市神話。
其中就有一個模式，村長(cháng)還是比較看好(hǎo)的，但目前來說(兒工shuō)，還是與默默無聞那種。
那就是通(tōng)證化+社交分享的電商模式，簡稱為(wèi)通(tōng)人區證化社交電商。
01
通(tōng)證化社交電商模式
首先我們(men)需要解釋一下什麼叫通(tōng)證化社交電商話風，它其實要分為(wèi)三個部分來解讀，分别是：音場通(tōng)證化+社交+電商。
a、通(tōng)證
百度上關于通(tōng)證的解釋是：以數照錢字形式存在的權益憑證，可以代表一切可以數字化的權益證明樹月。
直面理解就是你在社交電商平台上消費邀請等行為(wèi)，平台為(wèi)我們此給你一個數字憑證，它可以叫糧票、積分、券等。
b、社交電商
指将關注、分享、溝通(tōng)、讨論、互動等社交化的元素應用于電子讀老(zǐ)商務交易過程的現象。
直面理解就是你成為(wèi)平台的分享者/代理人，邀請用戶下單購物，賺傭金(志好jīn)。
那麼我們(men)總結一下：通(tōng)證化社自西交電商指的是，代理通(tōng)過轉發、推薦的形式，邀請消土木費者購買電商商城上的商品，代理人可以獲得(議兒de)相應的傭金(jīn)。
同時(shí)邀請者和消費者，都可以獲得(de)在平話得台上消費/拉新的電子(zǐ)憑證，憑借這個電子(有唱zǐ)憑證就可以享受未來平台發展的紅利。民男
你也可以把這個憑證，理解為(wèi)持有公司的股份，你就是這個平台拿員的股東、參與者。
在通(tōng)證化社交電商平台，具體的表現案例是：你注冊成為(wèi)平台電懂會(huì)員，可以獲得(de)一個憑證，這個憑證能使你享受平台河用每日分紅。
比如(rú)一個憑證一天可以分1毛錢，你有100個憑雜相證，一天就能分10塊錢。
當然獲得(de)憑證的手段有很多，可以是自己成為(wèi)會(鐘對huì)員，拉新、消費，參與平台相關的任務。
我們(men)以前一個團長(cháng)持有多子2000多個憑證，一天最好(hǎo)可以分報鄉1000多元，收入十分可觀。
02
通(tōng)證化社交電商優勢
村長(cháng)為(wèi)什麼認可通(tōng)證化社和近交電商，按照我的親身體驗來說(shuō)，我個人覺得(de)它的模式是有意森林義、有差别、有獨特優勢的。
1、認可用戶的行為(wèi)價值
傳統的電商或者社交電商平台，用戶消費之後獲得動水(de)商品，與平台再無瓜葛。
平台的好(hǎo)壞與消費者沒有任何關系，包括雲集的上市得水，消費者和團長(cháng)是沒有額外的大黑利益的。
很多人上班也是一樣的，如(rú)果不(bù)持有公司的股票，金會你幹的再多，也沒有多餘的回報。
而通(tōng)證化的社交電商，在你自己消費志森、邀請好(hǎo)友注冊、消費都能獲得(de)平台分紅的憑證。
這代表平台認可你的行為(wèi)價值。
2、邀請用戶參與平台共建
這個和社交電商其實存在類似的理念，社交電商靠廠很團長(cháng)代理裂變，團長(cháng)越多，邀什厭請的人越多，平台自然就獲得(de)快速的發展。
但這依然面臨的一個問題就是，團長(cháng)隻能享受當前著大的邀請獎勵。
而通(tōng)證化的社交電商，相當于預留出公村去司的一部分期權池，團長(cháng)邀約的人和民身邀請消費者貢獻的越多，他(tā)們(men)在這個平台上的重要性也車會就越大(dà)，獲得(de)分紅收益的機會站呢(huì)就越多。
這是真正意義上的平台合夥人，聯創者，以前的合夥人隻是個好(hǎo)聽的虛名。
3、與用戶共同享受未來發展紅利
股票有兩個好(hǎo)處，一是與平台利益相關，二是未來的可想象性。
大(dà)家(jiā)為(wèi)什麼要買股票，不(bù)就是因為慢兒(wèi)股票有升值翻倍的财富空間嘛。
為(wèi)什麼大(dà)家(jiā)願意持有一些公司的股票或者叫身股（未少道上市内部發行的，同樣享受分紅），就是因為到藍(wèi)公司業務做得(de)越好(hǎo)，自志河己手上持有的通(tōng)證越有價值。
這裡也順便說(shuō)下，我以前在方太集團的案例。
方太集團有個身股制，就是在企業内部發放一個分紅憑證，也叫全員持股。
但有個基本條件就是，比如(rú)入職滿兩年以上，基于個人能力，給予公司的黑視身股獎勵。
憑借持有的身股，每到年底的時(shí)候，公司會(但來huì)拿(ná)出全年利潤的一定比例，給予持有者分紅。
我記得(de)在2014年、2015年的時(shí)候，一身股可以分花北得(de)2000多塊錢。
這是在年終獎以外的獎勵，極大(dà)調動呢費了員工(gōng)的積極性和減少了員工(gōng)的流媽少失率。
因為(wèi)一旦離職，則不(bù)再享受身股的分紅。
相比于方太的身股制，通(tōng)證社交電商平台大舊中的通(tōng)證，比如(rú)叫積分、糧票、币等，它是可以每天享受鐘如分紅的，這種持續性的激勵會(huì)更明顯。
03
前赴後繼的僞通(tōng)證化社交電商
其實是在割韭菜
其實通(tōng)證化社交電商發展已經有幾年時(生明shí)間了，在杭州有藍鲸淘（倒閉）、藍晶社（淘姐新客類型）、優購寶、黑金(jīn)公社。
在遼甯有美小貝，在深圳有星鍊。
諸如(rú)此類的平台，應該還有一些，但總的來說(shuō國船)還不(bù)夠火熱。
相比雲集、貝店、粉象、花生等傳統社交電商平台，它們信日(men)的聲音實在太弱了。
那為(wèi)什麼這樣創新模式，發展到現在是這樣的結果呢？
因為(wèi)有很重要的原因是，大(dà)部分做這些平台歌讀的創始人，并不(bù)想好(hǎo)好(hǎo)把這樣的模視爸式發展壯大(dà)，他(tā)們(men)心裡面打的算盤是：割韭看村菜！
因為(wèi)一提到通(tōng)證化，大(dà)家(jiā)黃低就會(huì)聯想起區塊鍊、虛拟貨币。
而99%以上的虛拟币就是空氣币，故意哄擡币價，找接盤俠，割韭菜。
所以你想想，當一群群消費者抱着期望而來，卻被割了韭菜而走。
平台的口碑，價值，自然低(dī)到極緻。
要知道，通(tōng)證化社交電商的本質在電商，用戶還是為(來電wèi)了真實需求而買單。
就像小米一樣，用戶是喜愛小米的産品而買單。
如(rú)果産品的質量低(dī)到極緻，小米做的再好(hǎo)看河頻，再便宜，小米的市值也會(huì)很差。
04
通(tōng)證化社交電商之難
在排除割韭菜的前提下，如(rú)果真的想做科年好(hǎo)通(tōng)證化社交電商模式，我覺得(d秒請e)會(huì)遇到以下三個難點。
1、價值認可
市場上的消費者現在有一種心态，就是被區塊鍊所謂的空氣厭懂币割韭菜騙怕了，對于新鮮事物并非是開(kāi)放心态，到來而是提防之心。
如(rú)何讓消費者認可這種通(tōng)照日證化的模式，以及認可某個币在當前以及未來的價值。
這一點是極其關鍵的，個人覺得(de)，無論是舞姐社群、社交電商、IP，都在做價值認可。
但價值認可，其實是一種投資(zī)行為(wèi)。
用戶認可你，向你付費或者幫你進行裂變推廣，期望是能夠獲得(de)未來的回金煙報。
如(rú)果讓用戶對你産生信任，認可，成為(w友照èi)你的推廣者，忠誠者，這很難。
2、持續分紅
價值認可很重要的一個環節，就是持續分紅。
分紅如(rú)果時(shí)有時(shí)無，對于用戶來說(s討就huō)，就會(huì)動搖認可值，可能就會(h謝朋uì)導緻用戶抛售退出。
平台如(rú)何做到持續分紅，錢從哪裡來？
比如(rú)我們(men)以前的方式是，從每天但姐銷售利潤裡面拿(ná)出10%來進行分紅。
因為(wèi)我們(men)每天銷售的所有商品都是賺錢的，不(bù)會(huì下員)在商品的層面做補貼。
所以在商家(jiā)的供貨價基礎上加點錢，價格就極具競争力了。
其中的問題是早期人少訂單少的時(shí)玩票候，發多少錢。
另外是人多，訂單多的時(shí)候，怎麼分錢，公司的資(身高zī)金(jīn)是否補的起。
我們(men)當時(shí)還采用了動态分紅，比如(rú)新老币值的差異等玩玩。
3、團隊起盤（裂變）
最後需要再次強調一下，做社交電商還是要依靠商筆團隊長(cháng)的裂變。
我們(men)當時(shí)的項目面臨最器拍大(dà)的問題就在于此，沒有團隊長(cháng)資(zī)源，所以發展下行的很緩慢。
早期有哪些團隊長(cháng)來配合你玩，做宣傳拉新。
後期通(tōng)過什麼利益機制，吸引更多的團隊長(chá樹子ng)加入。
這是所有社交電商平台都很痛苦的事情，本質上就是流量從哪裡來？
如(rú)何讓這些團隊長(cháng)，認可這樣的模式和通(tōng)證的價木快值，很重要。
這裡要說(shuō)下，對于團隊長(ch校兵áng)來說(shuō)，會(huì)考慮三個事情。
a、能不(bù)能賺錢
賺錢的難度如(rú)何，有哪些輔助的賺錢手段，空間有多大(dà)。
b、平台是否靠譜
社交電商是很傷人脈的，所以現在的團長(cháng)一般不(bù)輕睡信易推薦新項目。
c、産品是否給力
團隊長(cháng)最核心的還是賣産品，産品的價格和豐富度影響着團長(chán費為g)的收入。
通(tōng)證化社交電商的正常邏輯是，持續不(bù)斷的用戶加入學街及消費，産生的利潤拿(ná)出來給用戶進行對費分紅，然後用戶繼續拉新裂變。
如(rú)果沒有持續的用戶加入和消費，用戶遠草手中持有的憑證價值就很低(dī)。
這也是為(wèi)什麼有些人熱衷炒币的原因之一，因為(wèi)隻有這樣筆謝才能找到接盤俠。
再次強調下，不(bù)要把通(tōng)證化等同于區塊鍊币，你和用戶強時購調不(bù)可篡改之類的話沒有任何意義。
就像買股票一樣，作為(wèi)股民買了多少股，做錢心理一清二楚。
股民是否長(cháng)期持有，取決于股票的價值有多少，正常空信的漲跌很正常，對應着就是分紅的每日多少很正常。
但一直在貶值，或者分紅持續下降，那用戶沒有積極性和信心了。
雖然通(tōng)證化或者叫全民持股的社交電商模式還有很長(cháng)一站年段路要走，但我覺得(de)它可以小範圍的在一些業務上進行嘗試還數。
就像之前玩衆籌，大(dà)家(jiā)出資(zī)不(bù)僅享受最新讀明産品，還可以獲得(de)後續的其他(tā)權益。
最後再順便提醒各位，如(rú)果有在做類似平台的又刀用戶，當前的平台都不(bù)要陷入太深，以免被割。
同時(shí)也告訴那些正在做這裡平台的老闆，的照好(hǎo)好(hǎo)做，慢慢做，真誠對待合夥人/共創者，是有機一都會(huì)的。
