9.12飛瓜線下沙龍活動落下帷幕，回顧活動，3位嘉賓的精彩分享，5位圓桌會(huì)議嘉賓同台Battle，将整場活動氣氛推動至高潮。
供應鍊優勢PK白熱化 如(rú)何看待供應鍊這一環 主持人廖丹老師提到：“直播間賣的是什麼？不(bù)是賣人賣音浪，是賣貨，重點靜木還是貨物，供應鍊環節要怎麼處理呢”？ 康康首先回答(dá)了這個問題，康康擁有十年坐他淘寶女裝電商從業經驗，2019年年初轉至就討抖音帶貨，去年6月份提出一套邏輯： “我們(men)要發掘能長(cháng)答車期放在确定性裡開(kāi)拓自己認知的事情，而不(bù)讀自是今天在活動中學流量怎麼投放，明天那個會(huì)議熱體直播有什麼新套路，我覺得(de)這樣是沒有價值的”。 康康總結：“供應鍊第一、資(zī)金(jīn)第二、節奏吧視第三、産品第四、技術層面第五”。 互聯網變現模型究竟是通(tōng)過廣告還是遊戲充值變現等，這些都是通(tōn兵歌g)過流量變現，而目前電商從業者在做的變現是電商變房窗現。 康康強調：“首先在邏輯上要清楚，傳媒公司的邏輯要轉成電商邏輯著綠才行”。 康康分析：“什麼叫供應鍊？有貨供應不(bù)海業叫供應鍊，會(huì)生産也不(bù)叫供應鍊，供應鍊應該是綜合型的服務機構，才叫供應鍊”。 供應鍊是為(wèi)了給帶貨的人提供一站式的聽文解決方案，一站式的解決方案，除了物料物流能不(鐵亮bù)能提供别的服務，能提供一些招聘、其他(t音亮ā)的稅費、各方面優惠等。 康康總結直播的三個模型： 1.超級IP+專業供應鍊團隊 2.垂直IP+？？ 3.無IP+？？ 團隊在準備直播時(shí)，模型是非常重要的，如(rú)果一開(kāi謝制)始團隊将模型打造錯(cuò)誤，後面的努力很容易造務事成失敗。 謀定而後動，花時(shí)間将模型，内容想好(hǎo)應技見該如(rú)何做，再開(kāi)始牽一發而動全身。康康強調：“管理層應該要花更多時(shí)間思考這些内容匠厭”。 康康老師的發言結束，川上傳媒陸遜提到：“傳統供應鍊是非常重要的，那麼對于達要都人來說(shuō)，直播間翻車(chē)有件歌千萬種，第一種是就是非當時(shí)推廣全網最低(dī)價”。 團隊在直播帶貨時(shí)，另一平台的商品價格比遠會直播間優惠價還低(dī)，這是不(bù)能忍受的。 陸遜老師提到：“所以對于達人來說(shuō)和供應鍊的議價能力車理是非常重要的，你的價格比薇娅高沒問題，但是要保證薇娅不(bù)鐘關是和你同時(shí)直播”。 最後陸遜總結：現在是商家(jiā)的紅利、中小型企業主的紅利，大(dà)家(jiā)站作趕緊開(kāi)始直播帶貨！ 公域私域聯動成常态 私域直播潛力如(rú)何有效把握 直播帶貨盛行的同時(shí)公域私域聯動成為(wèi)直播的常民道态，兩者互相借力發力，薇娅、李佳琦、羅永浩等有着各和船類私域社群。 茉莉傳媒直播事業部負責人Mars提到：“當私北都域這個營銷概念出現的時(shí)候就被炒火了，尤其是件黑當有人将這類營銷玩法做好(hǎo)的時(shí)候，作為(w問件èi)企業品牌方很容易陷入一個問題”。 Mars舉例：“前幾年爆火的就是微博，而現在微博品公一牌賬号，如(rú)果沒有邀請明星合作，目前維持較好(hǎo)的河又基本很少”。 很多美妝産品都有在做私域，開(kāi)始做私域時(技玩shí)很多朋友會(huì)提到【完美日記】，各個美妝品牌都在效仿，要在抖音視我上做好(hǎo)賬号。 美妝排行榜在完美日記後的賬号，粉絲量和完美日記的美妝是不(bù線城)能比較的。 Mars強調：“一定不(bù)能拿(ná)自身不(bù)專業的東西去挑戰别人專業的項不是目”。 目前獲得(de)客戶的成本越來越高的情況下，如(rú)何能區筆獲得(de)客源增長(cháng)呢？通(tōng)過提供更多的産品鐵師品類，促銷福利贈送等，增加客戶留存率。 Mars舉例： “麥當勞和肯德基的會(huì)員卡在一星期裡有很強力的折扣一照，兩家(jiā)巨頭餐飲企業面對獲取客戶資(zī)源比拼的是會(hu工拿ì)員優惠，因為(wèi)你去當中一家(jiā)用餐，就不(短日bù)會(huì)想去另一家(jiā)了”爸照。 Mars強調：“私域一定是要做的，但一定不(bù)能照搬照抄行業内的成果，模仿完美日記做私域的團隊，基本都沒有特别好(hǎo)的結果”。 Mars總結： “在沒有了解自身和消費者關系之前，做私域流量團隊一定要想好(hǎo)拍哥，為(wèi)了什麼将用戶留在私域，用戶為(wèi)了願筆的意留在私域裡，不(bù)要怪平台怪工(g村作ōng)具，而是自身沒有了解需求”。 聽完Mars的分享，巨量引擎廣東分公司廣告優化關什總監闫保中分享，其實直播的時(shí)候除了超級大(dà)I但靜P之外，私域的效果波動是非常大(dà)的。 直播隻是一個轉化工(gōng)具，它不(bù)等于流量也不現新(bù)等于後面的效果等，直播僅是起到一個工費化(gōng)具的環節。 闫保中提到：“直播流量如(rú)果全靠付費，成本弟火将會(huì)很高，如(rú)果再出現直播轉化的效果不(bù)好(hǎo)，這鐵友次直播的效果會(huì)很差”。 首先在流量層面，一定是将流量成本控制到最低(dī)，需要通(tō舞紅ng)過什麼方式降低(dī)流量成本？ 平台用戶的紅利在增長(cháng)，流量隻會(huì)越來越貴，這時(shí我報)候就需要自然流量的加持去平攤付費流量，利用公域流量撬動私文子域流量。 闫保中強調：“短(duǎn)視頻流量是撬動直播間裡兩大(dà)免費流量最快的方式，不(bù)要一味地追逐直播，缺少了内容運營”。 當用戶進入直播間後，要怎樣将直播轉化有效提鐘冷高？用戶在抖音上基本都是娛樂的狀态，憑什麼去服讓用戶停留在直播間觀看“原價300元現價99元的場景”？ 闫保中提到：“用戶停留在直播間有兩個好(hǎo)處，1.停留時(shí)間越長(cháng)，用戶越容易建立信任度道大；2.系統會(huì)判斷用戶願意喜歡直播間的内容，将推薦更多流量”森謝。 闫保中舉例： “直播前十分鐘(zhōng)引流，但是這波劇但流量在第40分鐘(zhōng)的時(shí)候慢美流量流失了，就會(huì)發現，你的付費流量成本就會(huì)變高城吧，原來出價1塊，這時(shí)候可能就需要5塊，因為(地暗wèi)平台判定用戶不(bù)喜歡直播間的内容，流量成本就會(huì)提高”。雪聽 所以這時(shí)候應該将内容轉化提高，地自多做用戶調研，了解用戶背後的需求，将用戶需求融短用入視頻内容，提高轉化，再加上導購邏輯引導用戶購買。 闫保中總結： “私域可以很大(dà)也可以很小，從小做起，未來可以著知做大(dà)，做社群營銷做長(cháng)期的用戶運營，從小方面就對見要解決流量成本，轉化率等方面”。
