繼小紅書加速電商化布局後，知乎成為(wèi)了下一個不醫坐不(bù)住的入局玩家(jiā)。
曾經高冷的知乎，現在似乎已經不(bù)在乎直播帶貨low不(bù知冷)low了，因為(wèi)它自己也加入了帶貨的隊河下伍。
結合“好(hǎo)物推薦”功能，知乎上線“花式開現通(kāi)箱”有獎視頻活動與“‘購物車(chē)'選配指南”圓可中桌，為(wèi)網友提供購物參考。
而在在各平台拼價格、拼明星的熱鬧氛圍裡，知乎的内容帶貨又是較為(w問討èi)“冷靜”的。
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在知乎官方開(kāi)始鼓勵帶貨之前，很多商家(jiā)早哥去已開(kāi)始通(tōng)過知乎答(dá)題營銷了，尤其是在數碼區。
幾乎每一家(jiā)手機廠商都會(huì)雇笑商傭寫手，來給自己的産品寫評測的軟文，有些知名的數碼答(dá)主甚至他務可以靠這個發家(jiā)緻富。如(rú)我美果不(bù)仔細看，還真以為(wèi)他(tā)們機錢(men)是來分享經驗的。
如(rú)果說(shuō)之前在知乎上做營銷還需要遮遮掩掩，那麼後火兵來在官方的支持下，就顯得(de)十分露骨了。特别是在推出了湖師“好(hǎo)物推薦”功能之後，創作者能在文章、回答(dá)和視頻中插入商品卡章遠片，其他(tā)用戶通(tōng)過該卡片購買商品，創作者能獲得(熱下de)相應的返傭收入。
不(bù)過這個版塊對創作者有很嚴的限制，如(rú)必須實名，不(bù)能私發外鍊唱風，不(bù)能誇大(dà)描述商品，此外，藥品、寵物和成人用品也是禁止推薦的。為用
即便如(rú)此，仍然有很多購物達人和專業人士開(kāi)通(tōng)了雨他好(hǎo)物推薦功能來賺外快。而知乎上的主流營銷形式，也逐漸由商家(市光jiā)自己投放廣告，轉向委托大(dà)V帶兵可貨轉型。
通(tōng)過分享+帶貨的形式，知乎創作者務也能獲得(de)可觀的收益，而且親身分享和專業的内容更能長(算會cháng)尾帶貨。目前，好(hǎo)物推薦裡的一篇優質内容可答著以持續為(wèi)創作者帶來收益，回答(dá黑我)曝光率越高，後期的收益也就越大(dà)。習地
與小紅書一樣，兩者都主打UCG模式。不(bù)同點在于，知乎以文字為(wèi)主，重點在得年實際體驗；小紅書則是以精美的圖片為(wèi)内容，重點是視覺上的沖擊力。少靜
這種差别是由兩大(dà)平台用戶群體的差異造成的。知乎男性用戶居多，家(j行村iā)電和數碼類商品更受歡迎；小紅書則是校船女性用戶居多，服裝、美妝類商品更受歡迎。
所以知乎如(rú)今又被網友們(men)稱為人低(wèi)“小藍書”。
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僅從用戶的屬性來看，知乎的确有轉型為(wèi)電商帶貨視這平台的潛質。
不(bù)可否認的一點，知乎目前仍然是整體素質偏高的中文社區，用戶的整體下裡受教育水平高于豆瓣和微博等社區，這也意味着知乎用戶對長(c為如háng)文本的接受程度更高。
如(rú)此一來，推薦者就能對商品作出更細緻的解讀。知乎重文字輕圖片的特做還性，能對商品有較為(wèi)全面的介紹，而這剛好(hǎo)是理樹看性購物人群想看到的。
作為(wèi)一個知識内容平台，知乎帶貨的核心在于以直播和問答化音(dá)等多種載體，通(tōng)過專業的内容進行帶貨，社區平等友善的交流氛圍技銀，讓知乎帶貨更偏向理性種草。
從整體來看，知乎用戶對商品的介紹，不(bù)局限于活動折扣和營銷噱頭，而是從專刀器業的角度詳細分析商品功能，在沖動消費的促銷節日裡增添了些許理性元素，工月幫助用戶做購物決策。
值得(de)注意的是，在好(hǎo)物推薦功能中，用戶點擊商品能查看姐子該創作者推薦該商品的文章或問答(dá)，且一件商品能多次被推薦到不(bù)同的是嗎問答(dá)裡。這一細節以商品鍊接為(wèi)創作者引流，推動形成個人IP，美那加速實現帶貨的正循環。
當然，高質量用戶的購買力雖然強，但是對平台的要求也司玩越高。也正因為(wèi)這樣，知乎對違規行為(wèi)的處罰力度相拿水當大(dà)。
比如(rú)在微博上常見的刷轉評，在知乎上一經發現就立即封号，進一步壓縮無良車內商家(jiā)的操作空間。
所以，即便帶貨再火，在知乎上也很難成為(wèi)拿時主流。因為(wèi)一旦帶貨泛濫，就會(huì)觸動平台的根基，用戶進一步流失從唱。
其實早在去年2月，知乎就曾經低(dī)調上線App“CH低計AO”，定位男性種草社區，試圖從男性群體出發，分食内容社區的種謝錢草生意。
而知乎的商業化探索，也一直在多路并行。從去年9月開(kāi)始南市内測“好(hǎo)物推薦”功能開(kāi)始，知乎“小紅書化”的另一條帶玩物貨之路就已經悄然開(kāi)始。
從某種程度上來說(shuō)，知乎的經營用戶畫(huà)像，使其商業化相女的嘗試多被外界解讀為(wèi)媚俗，如(rú)前段飛商時(shí)間知乎與拼多多合作帶貨。對于知乎用戶而言，接受大(dà)V信跳們(men)帶貨拼多多的産品，還需要一段時(shí)間适音制應。
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直播帶貨雖然火爆，但其局限性也很明顯。
首先就是場景問題，不(bù)論是在正式場合還是嘈雜的公共交通(tō頻了ng)中，都不(bù)适合觀看直播，這樣難司到免會(huì)失去一批潛在用戶；其次，直播的帶貨效率其實是較低(dī東術)的，往往主播說(shuō)了一堆商品用戶也難以看中一個，用錯且不(bù)敢興趣的内容不(bù)能跳過。
而知乎卻可以不(bù)受場景限制随時(shí)閱讀，而且買家(jiā)能黑現迅速抓到自己想看的重點。當然，不(bù)論是哪種帶貨形式，内容和質量都是最重要的，拍河知乎帶貨也需要優質的内容支撐。
随着越來越多主播湧入，直播帶貨行業如(rú)今已擁堵不(bù她公)堪，觀衆也日漸審美疲勞。如(rú)果内容不(bù)坐相能創新，直播帶貨将成為(wèi)少數頭部錯吧主播的獨食，後來者很難再去分一杯羹。
對于今年動作頻頻的知乎來說(shuō)，去年就已入局電商，也下知為(wèi)其自身的商業化赢得(de)了更多的空間。随着未來電商行道輛業進一步走向流量的精耕細作和效率優化，知乎帶貨也将釋放出更大草著(dà)的價值。
作為(wèi)綜合性内容平台，知乎與其他(tā)的帶貨醫一平台相比，差異化在于其轉化并非靠當下風靡的價格促讀是銷，而在于精準性和專業性。
而在内容電商盛行的當下，在帶貨模式仍然較為(w姐書èi)同質化的背景下，更凸顯了知乎差異化帶工嗎貨模式的價值所在。
同時(shí)，由于一直注重合理商業化與高質量内容平台之間的平衡，她媽這也使得(de)知乎平台的治理水平較高，杜絕街店了部分可能出現的行業亂象。
如(rú)去年十月，在開(kāi)放好(hǎo)物推薦功能的同時(綠多shí)，知乎官方就同步上線了《好(hǎo)物推薦規範》社區管理條例，以此來答公管治不(bù)規範轉載等行為(wèi)。今年5月22日，知乎官方批量回收了88公票7個賬号的好(hǎo)物推薦權限。
随着各個内容平台持續探索新的業務模式，尋求新的分時增長(cháng)點，一直注重社區生态與商業擴張平衡的知乎，其未來照友也越來越可觀。
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擁有專業知識的用戶，是知乎能夠嘗試電商化的前提。而通(tōng)過搭建創作視兵者利益分成的機制，知乎帶貨模式的正向循環也已經初步形成。
對知乎來說(shuō)，理性讨論和專業平等的社區氛圍，在給知乎内容創工吃作者提供空間的同時(shí)，也讓其成為(wèi)當前日益激烈的内容玩火電商競争中獨特的合作對象
