其一是可以砍掉中間商，其二是可以打破信息不(bù)對稱。回過頭去看，當初那些号稱要砍掉中間商的互聯網平身子台，如(rú)今大(dà)都搖身一變，自己成了最大(dà)的中間商。互聯網世界，信息看起來确實是公開(kāi)透明的，但是公開(kāi)從他透明，就意味着人人都能獲得(de)一樣的認知嗎？先不(bù)說(shuō)在信息爆炸時(shí)代，有多少人能獲取高質量的通地一手信息，即便獲取了這些信息，人們(men)對它的理解、加工(靜飛gōng)、吸收程度也各有不(bù)同。這就直接導緻，雖然我們(men)看似處在同一張互聯網之下門弟，但是人們(men)不(bù)僅各自固守信息哥舞孤島，就算面對同樣的信息，不(bù)同人産生的感知、判斷，也是截然不(bù)會還同的。這就決定了，在當下這個時(shí)代，利用信息差賺音冷錢，依然是一門好(hǎo)生意。98塊買的車(chē)載U盤，1688不(bù)到15很身快最近微信視頻号很火，家(jiā)裡長(cháng)輩已經刷上了。各種老影自歌金(jīn)曲mv，時(shí)不(bù通明)時(shí)往家(jiā)族群裡分享。不(bù)僅如(rú)此，最近老爸還花98塊錢，在視頻号裡買了一個車快綠(chē)載音樂u盤。在風清的印象裡，如(rú)今u盤的價格已經很便宜了，在淘寶，到中花三四十塊就能買到一個容量不(bù)錯(飛習cuò)的u盤，在拼多多、淘寶特價版、1688、閑魚等平台，還農森能找到更實惠的價格。
阿裡旗下批發網站1688，車(chē)載u盤售價約15元長(cháng)輩為(wèi)什麼會(huì)花4倍冤枉錢？答(業頻dá)案就是他(tā)們(men)不(bù)經常網購，不拍得(bù)熟悉各大(dà)電商平台的特點。這些信息，對于年輕人來說(shuō)是常識，但對于很多長(ch友作áng)輩們(men)來說(shuō)卻是另一個世界。這導緻的結果就是謝劇，有心人通(tōng)過倒賣u盤，就能輕松月入關弟過萬。事實上，在電商領域，這種生意類型并不(bù)少見，它們(men)的共性都是利用中老年與年輕人之間的信息鴻溝。比如(rú)此前風清寫過的二類電商，在今日頭條的信息流中間，一條售價68元的老花數錯鏡商品廣告，一天可以吸引上千位用戶下單。事實上，隻要他(tā)們(men)知道淘寶的“拍立淘”功能時睡，将廣告中的眼鏡截圖，就能在淘寶搜到同款—公金—售價僅為(wèi)10元。除了利用不(bù)同年齡層之間的信息差，小鎮聽湖與城市之間的信息差當中，同樣隐藏着暴利機會(huì)。以服裝行業為(wèi)例，很多人不(bù)森地知道的是，早期十八線縣城商場叫賣的最新款服飾，其實動些是品牌商家(jiā)從一二線城市淘汰的過個樂季舊款。城市與縣城之間的信息鴻溝，幫助商家(jiā)解決了很大機靜(dà)一部分庫存問題。在電商發展極為(wèi)成熟的今天，類似的劇(j影北ù)情變換了包裝，依舊在繼續上演。幾年前風靡朋友圈的微商，一張張價格不(bù好機)菲的面膜，号稱效果立竿見影，赢得(de)了不(bù)少小鎮主婦的青人白睐。但在資(zī)訊(xùn)更為(wèi)發達的一二線城市，早就有媒體曝綠窗光，這些面膜屬于三無産品，嚴重會(huì)危害身體健康。不(bù)僅如(rú)此，不(bù)少微商推銷的産品，其貨源其實都來自168對視8的廠貨“一鍵分銷”。商品海報、營銷話術，工(gōng)廠都已經準備齊全，微腦很商隻需複制轉發。顧客下單，他(tā)們(men)再去工(gōng)廠選擇分銷。工(gōng哥信)廠價1元的産品，微商可以賣出幾十上百元。同時(shí)服務全部由工月作(gōng)廠做，微商隻管收錢，轉個單就能賺到幾十上百倍的術道利潤。曾經風靡朋友圈的微商面膜，出廠價僅為(wèi)0.6元/片，工(gō快長ng)廠已經備好(hǎo)了營銷模闆
在經濟學中，有一個叫“剪刀差”的概念，講的是農産品的售價，通(tōng)常低(dī)于其真實價值，票相工(gōng)業品的售價則高于其真實價值。農民在麗對用土豆換面膜的過程中，就被賺取了價格“剪下工刀差”。如(rú)今雖然已經沒有多少人在種地了，但懂聽是在信息時(shí)代，依然有無數的“信息農民”，在被時(shí我玩)代賺取“信息差”。除了中老年和小鎮人群，當代城市年輕人也不(bù)一定能繞過這個坑。很多人都知道貼牌這個概念，俗稱代加工(gōng)，比如(rú)蘋果手機就主要由什的富士康代工(gōng)生産。值得(de)注意的是，在蘋果手機的例子(zǐ)報費中，蘋果手機掌握核心科(kē)技，富士康隻是人力代工(gōng)組裝。但在南極人的例子(zǐ)中，南極人本身并不(b山志ù)掌握核心科(kē)技，其産品全部由天南海北的不(bù)同村玩工(gōng)廠生産，最終隻是貼上了南極人國廠的招牌。風清曾經分享過，南極人已經賣掉了所有的生産線，不(什南bù)生産任何一件産品。它現在隻做一件事，那就是品牌授權生意。這其中涉及到一個品牌溢價的問題：消費者天然認為(wèi)大樹我(dà)品牌更具可信度，對白牌産品則充滿懷疑，這就讓品牌商可以獲得(d機技e)更高的收益。這也是南極人授權生意存在的理由。但是作為(wèi)消費者，如(rú)果能洞悉其中兒計的原理，繞過品牌方，找到工(gōng)廠供應商，則能節省一筆開(kāi)支。當代社會(huì)，大(dà)家(jiā服做)的生存壓力都不(bù)小，如(rú)果能比别人知道更多有價值的信息，從道黃而用更少的錢過上更好(hǎo)的生活，何樂而不(bù)為(wèi)？如(rú)果你仔細研究，就會(huì)發現市場上類似的例子(zǐ)還是路有很多，比如(rú)三隻松鼠的零食，淘寶就有校輛工(gōng)廠同款；比如(rú)星巴克的知機咖啡，其實大(dà)都來自中國雲南。講完了信息不(bù)對稱，我們(men)再來講認知動計不(bù)對稱。他(tā)為(wèi)什麼總能準确預測下一個那呢爆款？在電商圈，有一個低(dī)調的神奇人物，我們(me員了n)姑且叫他(tā)大(dà)飛哥。大(dà)飛哥的神奇之處在于，他(tā)的腦子(zǐ)裡好(hǎo)像有一份音外“下周熱門商品排行榜”，每次都能精準踩中淘寶爆款。和其它莫名其妙火起來的爆款不(bù)同，大(dà)飛哥的每個爆款商品，花船其實都有迹可循。因為(wèi)他(tā)做生意有一條準則：隻賣當前市場上最需要的産品。比如(rú)，在上海出台“史上最嚴垃圾分類政策”前賣垃圾桶，在國那銀家(jiā)規定“騎電單車(chē)上路一定要戴頭盔”前賣章綠頭盔。半個月之後，當相關熱點話題登上微博熱搜，網友們(men)一邊造梗，一高視邊“哈哈哈”的時(shí)候，大(dà)飛哥早票件就備下了大(dà)量的貨。大(dà)飛哥的神奇，可以總結為(wèi間票)一個要點：緊跟國家(jiā)政策，從蛛絲馬迹的信不知息當中，提前洞察趨勢，精确解讀出市場需求。靜廠嗅覺可謂是相當靈敏。同樣的信息，大(dà)山裡的人沒機會(huì)知道，一二線城空媽市的人有機會(huì)知道，但是絕大(dà)多數人都選擇視而不(bù)見，還錯街有的人關注到信息，但他(tā)關注的重點是搞笑。無論任何時(shí)代，都隻有極少部分人事森，能夠真正看見信息，并且看懂(dǒng)信息，看見其中的機會(huì)。這和玩就是認知的不(bù)對稱。大(dà)飛哥靠賣頭盔，半個月賺了将近100萬，這還麗筆隻是小生意。我們(men)再從宏觀角度，來看一個由認知麗計不(bù)對稱帶來的大(dà)生意——拼多多。
2015年的時(shí)候，淘寶和京東已經是行業霸主，分食掉了80%和藍以上的市場份額，剩下的20%，由唯品會(huì)、蘇甯易腦木購、國美在線、1号店、當當網等平台共享。
黃峥也想做電商生意，但是他(tā)繞過了市面上的所有技行競争對手，直奔三四線城市，在巨頭的領地之外，開(kāi)辟了一塊規模可觀的頻木新天地。
要說(shuō)阿裡、京東不(bù)知道下沉市場的存在店就嗎？顯然不(bù)是，但是隻有黃峥不(bù)僅看見了，而且還看懂(dǒn黃爸g)了下沉市場的消費潛力。
和一般人相比，黃峥對下沉市場的認知有多不(bù)同？
2018年，《财經》雜志采訪黃峥：很多人認為(wèi)，拼多多不(bù)是消費車山升級，而是消費降級。
黃峥說(shuō)，我特别不(bù)喜歡“消費降級”這個詞，也不(bù)認件了同很多人對“消費升級”的理解。“消費升級不(bù)是讓上海人去過巴黎人的生活銀到，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好(hǎo)水果吃。”
正是由于底層認知上的差異，拼多多才得(de)以在巨頭環伺之下實現彎道超車(輛日chē)，用戶規模直逼淘寶。
事實上，縱觀電商行業，類似的由于認知不(bù)對票議稱帶來的機會(huì)還有很多。
大(dà)家(jiā)都知道，食品臨近過期前幾個月，超市會(hu會黃ì)開(kāi)始打折促銷。到了電商時(器劇shí)代，臨期食品問題有沒有更好(hǎo)的解決方法？
在各大(dà)電商平台，我們(men)都會(huì)看到一些特價店。但是這些舊人店鋪，通(tōng)常都不(bù)會(huì)明确表示自己賣視城的是臨期食品。
面對消費者的詢問，“你們(men)的價格為(wèi)線懂什麼這麼便宜？”商家(jiā)還會(huì)遮遮掩掩。正因如(農土rú)此，即便價格誘人，很多消費者也不(bù)敢下單。
但是有一個人，他(tā)卻将“臨期食品”的标簽貼到了自己的腦門上，并微跳且直接告知消費者，半年到期打7折，3個月紙內到期打5折，“越臨期，越便宜”。
前面的商家(jiā)，如(rú)今很多都面臨倒閉，後面這個人火好，他(tā)創立的“好(hǎo)食期”，卻拿(ná)到了阿裡的1.1書分億投資(zī)，用戶規模超過8000萬，未來不(廠新bù)排除具有上市的可能性。
很顯然，面對同一信息，就算解讀出了一樣的機會(huì)，由于認知上的差異，有的草年人隻能賺幾萬十幾萬，有的人卻能做出一個上市公司，為(w鄉你èi)成千上萬的人創造就業機會(huì)。白地衆所周知，阿裡總想做社交，騰訊(xùn)總想做電商，大(dà)家(ji生刀ā)都想在對方的地盤上插一腳。但是正如(rú)你我所見，雙方雖然動作司學很多，但是效果并不(bù)顯著。因此，對于騰訊(xùn)推出的視頻号，很票他多人都不(bù)看好(hǎo)。但是一個名為(wèi)“秋葉大(dà)叔”的博主，卻在視頻号剛一上笑厭線時(shí)就申請入駐，并且以“如(rú)何快速民白申請視頻号”“視頻号運營教程”為(wèi)主題，發布了一系列視頻。在做到第33個視頻的時(shí)候，他(tā)為(wèi討對)公衆号導流漲粉超過8000個，相關的付費文章閱讀量超過10視這萬+，獲得(de)了2萬多元收入。
秋葉大(dà)叔的一篇付費文章，收費8元，已有将近3000人付費
在持續運營視頻号250天之後，他(tā)賺到500萬。大(dà)家(jiā)不(bù)看好(hǎo)視頻号的時(shí)候，是不(身多bù)看好(hǎo)微信做電商、做視頻的前景，但是秋葉大(dà)那這叔堅定投入，看到的卻是微信擁有13億用戶，騰訊(xùn)一旦全力你資投入，這中間必然有人能夠趁勢起飛。與此同時(shí)，當很多人做視頻号，都在考慮如(rú)何to C，也就是為(上路wèi)微信用戶提供内容時(shí)，秋葉大(dà村火)叔卻選擇to B，為(wèi)萬千加入視頻号平台的博我什主服務。這就是他(tā)8個月賺到500萬的邏輯所照信在。2020年，在同樣惡劣的大(dà)環境之下，有人怨天尤人，有人踟蹰不(bù)前動鄉，隻有極少數人會(huì)積極搜羅信息，尋找新的機會(huì)，再通(生海tōng)過認知差異，跑赢萬千競争者。不(bù)得(de)不(bù)承認，人和人之間就是有差光謝異，貧富差異、外貌差異、認知差異……這些差異有的是由個人能力造成的，有的是由所在環境決定的，我們路志(men)可以試圖去改變它，也可以選擇去尊重這個世界存現動在多樣性。從人類整體來看，信息不(bù)對稱、認知不(bù)對稱，永遠她關抹不(bù)平。但就個體而言，無論是普通(tōng)消費者，還是想從消費者兜裡淘金(jīn)有化的創業者，卻都有機會(huì)去打破這種不技票(bù)對稱。所謂信息不(bù)對稱，也就是别人知道的信亮爸息，你不(bù)知道，或者你比别人晚知道。這不(bù)難解決，我們(men)隻說(shuō)兩個最重要的點坐快。互聯網90%以上的内容都是公開(kāi)透明的，隻要你稍微主動搜索一下就能了解，但事實上，這西民樣做的人并不(bù)多。今日頭條和抖音的風靡，證明了絕大(dà)多數人其實都甘願張北新開(kāi)嘴，等着被“投喂”信息。除了從被動變主動，更重要的一點是獲取信息的和數能力。百度等搜索引擎隻能解決最基礎的問題，更專業票數的内容，你要知道應該從哪個渠道去獲取。比如(rú)查公司，查老闆，用天眼查，查數據，除了國家(ji相麗ā)統計局，還有各種第三方數據公司。除了掌握可靠的信息渠道，你還要掌握各個渠道的正确使用方法。比如(rú)知乎，知道費乎其實是用來“搜”的，不(bù)是用來“刷”的。如(rú)今的知乎，首頁早已成為(wèi)大做能(dà)型“故事會(huì)”現場，但是遠黃早期“人均985”的高質量用戶，卻為(wèi)知乎沉澱了相當多有價值的理場内容，你要學會(huì)主動搜索利用。相對于信息不(bù)對稱，認知的提升遠非一日之功。我們(men)同樣隻說(s書件huō)兩個最重要的點。如(rú)今人人都是自媒體，各種内容滿天飛。在流量至上的大(dà)環境下，的外為(wèi)了博關注，自媒體的标題和内容往往帶有強個兒烈的情緒或觀點。但在這些情緒和觀點背後，你能辨别出真正的事實是什麼嗎？能學會(huì)搞清楚事實，并基于事實去思考，而不(bù)是被别人少不的情緒和觀點帶着跑，就已經能夠超越無數人了。第二點是思考，學會(huì)用最基本的邏輯去分析懂志問題。無論是拼多多從下沉市場起步，還是秋葉大(dà)業醫叔選擇為(wèi)博主服務，以及大(dà)飛哥總能踩中男白淘寶爆款，這些看似出人意料的生意，仔細一想，其體習實都在情理之中。為(wèi)什麼這些人能賺到認知不(bù)對稱的錢？就是因為(wèi)他(tā)們(men)沒有人雲亦雲，而是拍為在立足于基本事實的基礎上，保持獨立思考，從而發現了一條少有人走的路。線為馬雲曾經說(shuō)過，在任何商機面前，很多人都容易犯又的“看不(bù)見、看不(bù)起、看不(bù)懂(dǒn少農g)、來不(bù)及”的錯(cuò)誤。這說(shuō)的其實就是信息和認知湖弟的不(bù)對稱。這個世界太大(dà)了，光中國就有14億人，信腦計息和認知的不(bù)對稱，永遠抹不(bù)平。但這也意味着，如(rú)果你能比别人掌握更有價值的信息，能從同樣的信弟關息中解讀出更有價值的含義，你就能比别人站在更高的台階，從而獲得(de)更姐做多的收益。
