“現在淘寶、京東等一類電商的用戶大(dà)概是6億，們通很多剛熟悉智能機的用戶大(dà)概在4億，這部分群體基畫間本都是二類電商的目标用戶，你說(shuō)讀物這個市場大(dà)不(bù)大(dà)。”做了兩年二類電商的萬楓告訴錯船Tech星球（微信ID：tech618），盡管他(tā)沒看到過相關數事議據統計，但他(tā)堅信這個市場十分廣闊。“月入百萬的很多，我們(men)每個月在巨量（引呢小擎）都充值千萬，我很多朋友也是這規模。”在抖音上屬于頭部生态就靜機構的點金(jīn)手創始人豐年也笃定地提到，魯班的規模在笑我整個抖音賣貨生态比重十分重要，而且算法推薦越來越精準的情況下，二厭場類電商的“貨找人”模式勢必會(huì)越來越火。然而，面對這一爆發的生意機會(huì)，很多人甚至還不姐理(bù)了解二類電商，絕大(dà)部分新手創業者被月入千百萬的暴富機會(懂線huì)吸引，卻也在輕易虧損幾萬至幾十萬元後無奈退出，這一司工幾乎分布在所有流量平台上的隐蔽電商生意經，為(wè鄉風i)何如(rú)此魔幻？ 
來源：全球移動廣告營銷情報中心
尚不(bù)被大(dà)衆熟知的二類電商（也稱直營電商）最大(dà)的特點，不信有(bù)像淘寶和京東上有超市門店似的平台店鋪，二類電商就像是流動資姐的小商小販，一個産品廣告落地頁夾雜在短(duǎn)視頻、圖文信息流或者直播間中金件，刷過了就看不(bù)到了。實際上，二類電商不(bù)是一個新鮮概念，早在百度輝煌的PC的時(子遠shí)代就有，但那時(shí)候的玩法和現月們在有很大(dà)區别。2011年就入行的李強，還是很懷念那個沒都長有算法的時(shí)代。“那時(shí)候搜索流量比員船較精準，行業也很混沌，我賣保健品一單能賺20姐吃0元，一天賺2萬真不(bù)是說(shuō)着玩的。”早些鄉暗年行業鼎盛時(shí)期，二類電商的廣告投入與産出比甚至可以達到1：司還20-30，甚至更高。然而在移動時(shí)代來臨後，百度、360等平台上的二類電商玩家(jiā)幾微朋乎難覓蹤迹，大(dà)家(jiā)紛紛轉司服移到抖音/今日頭條、騰訊(xùn)和快手等流量平台上。字節的巨量引擎姐村、魯班，騰訊(xùn)的楓葉，百度鬥金(jīn醫慢)是目前行業三大(dà)二類電商推廣平台。這些流量平台都是靠算法推薦，轉化率的高低(dī)見新隻有靠不(bù)斷試錯(cuò)。需要玩家(jiā)不(bù)斷試技討探廣告出價的最低(dī)價，也不(bù)舊都斷試驗出算上廣告投入+商品成本後，用戶最願意接受的商品售價臨界值。“現在測品的時(shí)候特别費錢，一測3-4萬不白塊錢就沒了。”李強告訴Tech星球（微信I謝歌D：tech618），你花這些錢買的流量廣告，可能很多人看到了，但從日是卻沒有轉化，雖然說(shuō)算法能選擇定向地區和人群投放，但最後買不(b下員ù)買還是沒人能算得(de)準，隻有像賭博一樣憑感覺押注。“今年有些過去靜能玩P2P的都進來了，就是因為(wèi)這行業可以賭一把。”而這些花錢買來的流量，将商品推向了廣袤的下沉市場用人。“貨品賣到全國哪地方都有，我們(men)基本都是到付，你就知道這些消費者是多高空下沉了。”進價40元一件的皮衣，号稱具有磁療效話服應的内衣，9.9元四雙的襪子(zǐ)，這她照些在下沉市場很受歡迎的産品，主要特征是面湖訊向中老年人、偏男性用戶，而且看起來很實惠。 小月 
近7天全平台二電最受歡迎産品Top 5 路店數據來源：App Growing重要的是，這些商品幾乎不(bù)是什麼品牌貨，一雙紅空價值199元的神似 AJ 1 的滑闆鞋，就是最近醫兒的爆品。“我們(men)賣的不(bù)是假貨，賣的與宣傳的不下弟(bù)符合，要被罰款的。”經常做運動品的窗習萬楓向Tech星球強調，但是很多二類電商的商品，很難說(北拍shuō)沒有碰瓷大(dà)品牌或者過度宣傳，而且商品歌少售後都很成問題，畢竟沒有平台型電商品台的監督與店鋪信譽光事積累，缺乏制衡策略的二類電商可謂是在蒙眼狂奔。
狂奔的二類電商，目前沒有準确的市場規模統計。Da這唱taEye平台統計數據顯示，2019年整個二類電商行業投放頻少的廣告金(jīn)額在200億左右，2020年規模預計會(民亮huì)翻倍。然而，這些廣告費用的轉化率是多少，沒人能說(s件章huō)出準确答(dá)案。所有人都在追廠裡求爆單，也即突然出現的高轉化率，這樣才能瞬間賺到幾十萬到幾百萬。而爆單的關鍵，腦月就是能有爆品出現。在抖音、騰訊(xùn)上做二類電商的萬楓，最近就很着急，6家(jiā)代運營哥吃測品的成效都不(bù)顯著，他(tā)已經一個月沒有爆品出現。這讓他如好(tā)一時(shí)不(bù)知道主攻賣什麼，但是買流量廣告的錢卻路水還在花着。9月18日那天，萬楓的一家(jiā)代運營開答山(kāi)始測一款護膝的市場接受度，最開(kāi)始如新在騰訊(xùn)廣點通(tōng)上出價100事有元，商品賣出去了幾十件，一看有起色，這家(jiā)代運營繼續放量，廣告價森理格也在不(bù)斷下探，然後驚喜發現出貨量不(bù)降家文反升，代運營急忙将這一消息反饋給了萬楓。 視對 
“再充進入30萬塊錢，同時(shí)進一步試探價格玩件”，萬楓興奮給團隊下達指令。最終價格下探到46.33元，2人銀4小時(shí)賣出1798件。萬楓知道找到爆品長機了，最終為(wèi)這個爆品投入了100萬費用。“賣一件賺30塊錢，這單10天大(dà)概賺了40萬。”萬楓告訴Tech星球，這個行業玩的就是心跳，森票你根本不(bù)能預料哪些商品能火，唯一能做的就是外和砸錢買流量試驗。不(bù)過，現實也很殘酷，DataEye的數據顯示，爆品僅占大(dà少科)盤5%。沒有爆品就沒法賺錢，很多從業者仍在強調選品的重要性高師。但選品也并沒有統一的标準，并不(bù)是價格越低(能員dī)越好(hǎo)，二類電商最主要是能降低(dī)廣少花告成本，一味低(dī)價進貨是在壓縮與你合作廠商的利潤。萬楓就告訴Tech星球，他(tā)賣的護膝比拼多多上貴一倍，畢竟淘寶和房靜拼多多上一搜索，同類産品比價已經近乎到最低(dī)了，做二類電商優化弟暗好(hǎo)廣告成本，利潤空間還是大(dà兵鐵)很多。也不(bù)是越新奇越好(hǎo)，義烏某商品內少批發商專做三檔負離子(zǐ)花灑、台式三筒淨水器(qì)，桌面暖風小空調等新奇務做産品，李強評價這些商品時(shí)說(s靜海huō)道，這些商品确實吸引眼球，但都不(錢高bù)實用，退貨率也高。多位行業從業者提到的經驗之談，就是選品要弟員站在消費者角度想，最重要的是要消費者感到實惠，這是能促成轉化下單的關鍵。因此，大(dà)家(jiā)無不(bù)在廣告文案上想辦法，“清倉”、“特海北價”、“僅限”等詞語，成為(wèi)二類電商年度最常玩鄉用的詞語，以此博得(de)1：2-4左右的ROI（投資(zī)回報率）。 
盡管成功的法則相當簡單，但實戰中卻也有很多大(dà)坑。
北京二類電商玩家(jiā)張世澤告訴Tech星球，很多商品并不(bù)是你獨有，很多時(shí)候也要跟同行競争。比如(rú)，一開(kāi)始你的出價比同行低(dī)，水兵流量平台就不(bù)給你推薦，你的産品能爆睡白也不(bù)會(huì)火，所以這時(shí)候需要賠本走子你量。比如(rú)，廣告出價100塊，這時(shí)候單品已經賠20元也要就姐投放，接着量起來後，你就開(kāi)始降低草窗(dī)出價，不(bù)斷試驗廣告價格最低(dī)能出到多少。
這個時(shí)候，擁有精通(tōng)流量平台運行方法的優化師，這一角色工自就顯得(de)重要起來。沒有這方面資(zī)源，是很多新手入行的最大(d司員à)門檻。于是很多代運營公司應運而生，但很多新手的都栽在了代化說運營公司手中。
Tech星球加入的一個“二類電商資(zī)源對接群”中男購，經常有新手入群咨詢。來自義烏的張芬就選擇與代運營合作，虧了2萬後忍不(bù自你)住在群裡吐槽。騰訊(xùn)廣點通(tōng)一位TOP級商家(jiā)孟輝悄悄加了張芬的微綠友信，告訴他(tā)一些經驗，“别被代運營發的截圖忽悠了，一天讀聽1000單玩似的，他(tā)們(men)能那麼有把握爆單，早就去自己做了。”孟輝所指的截圖，是指代運營炫耀戰績的成績單。
孟輝提到他(tā)還有個朋友，爆單還是賠了10多萬，這個行業坑很輛了多，運費成本和簽單率高低(dī)、以及如(rú)何選擇外包客服等，火暗都影響到是否能賺錢。“誰入二類電商不(bù)交學費？很多是賠了就走的玩家(jiā)。”
萬楓還提到，二類電商很考驗供應鍊與資(zī)金作低(jīn)實力，他(tā)的護膝産品爆單後，照玩賬戶上最少隻有幾千塊了，他(tā)急忙湊集資日雜(zī)金(jīn)支撐廣告投放。這也是他(tā)沒去字節跳動“魯班”玩的原因，因為(wèi)魯班大(dà)多是腦討在線支付，而在線支付的平台賬期是14天，到男爸付的資(zī)金(jīn)回籠時(shí)間基本是3天，他(tā)算見的6個賬戶資(zī)金(jīn)鍊撐不(bù)住半個月，必視船須選擇資(zī)金(jīn)回籠快的平台。
另外這款護膝産品，9家(jiā)廠商同時(shí)在供貨，聽畫他(tā)的團隊運營一直在向各家(jiā)求劇從貨，這家(jiā)先發幾百單，那家(jiā)發2000分計單。
因此，二類電商很考驗綜合實力，很多中腰部玩家(jiā)甚至都在硬仗中被“飛女勸退”。
而孟輝提到他(tā)們(men)頭部玩家(jiā)的競争也激烈，河北賣鞋南短與廣州賣面膜的幾家(jiā)企業，每個月給流量平台的廣器相告投放充值金(jīn)額都上億，月入千萬就是這種玩家靜厭(jiā)，“行業越來越向頭部玩家(jiā)和品牌秒小玩家(jiā)聚集，剩下80%都不(bù)怎麼賺錢。”
“傳統電商考驗的是退貨率，二類電商玩的是簽單率。”多位玩家(jiā)都提到二類電商有個關鍵數雪玩據，就是簽單率。由于大(dà)多數二類電商都是到付，這時(shí)候消電視費者能否都收貨就很關鍵。“沒有40%以上的簽單率，很大(dà)概率會(huì)賠本”南計，經驗豐富的李強總結道。張芬就輸在簽單率上，她的鞋貨品隻有10%的簽單率。從你孟輝看過她的後台截圖後，認為(wèi)她被代運營刷中船單的可能性很大(dà)。但即使不(bù)刷單，很多玩家(jiā)的簽單率也難看。萬楓提到，他(tā)的護膝爆款簽單率達到了80%，這才讓他(tā)賺到一音村些錢。在二類電商行業，簽單率和廣告出價同樣是一門懂議玄學，并沒有很好(hǎo)的措施應對。于是，很多玩家(jiā)将目光轉向了傳統電商擅長(cháng)的錢下複購上。目前，字節的“魯班”有店鋪評分，其他(tā)平台雖然沒有微你門店的概念，但也仍有辦法做複購。孟輝告訴Tech星球，他(tā)們(men)有系統沉澱數據，“當你積累了10萬條消費者數據，技吃打電話或者加微信做社群複購，才能賺錢。”在其看來，二類電商成為(wèi)拓展用戶數據的渠道，抖音、快手、騰訊(xù場門n)的廣告平台源源不(bù)斷幫助其接觸到新客源。誠然，如(rú)孟輝這種最終形成體系的玩家(jiā)，物歌最終還是少數。很多玩家(jiā)依靠假貨降成本，大(dà)不購拍(bù)了賠點錢就撤場了；還有不(bù)少玩家(jiā)是打一槍換個地方，口碑砸了換個營兵我業執照，就可以繼續賣貨。這些很難避免的粗暴灰色打法，也讓二類電商始終活在互聯網平台的暗門和(àn)流中。在很多人看來，二類電商在2017年就已經過了紅利期。不(bù)過在“人找貨”到“貨找人”的潮流玩空轉變下，也有不(bù)少玩家(jiā)堅信二類電商還坐女有機遇，畢竟未來是大(dà)數據和算法的時(shí)代。Tech星球獨家(jiā)獲悉，字節的“魯班”目前正向一類電商轉型，些我加入的門檻也在提高，比如(rú)必須擁有在淘寶/京東上6個月的店鋪。“我們(men)現在正處于過渡期，後續我們(men)轉型的一類電商議玩和普通(tōng)的一類電商也不(bù)同，字節電商更強調内容營銷。”一位字節的内部人士說(shuō)道。字節魯班的轉變，是否意味着二類電商将會(huì)逐漸消亡，南到還不(bù)得(de)而知。但投機性質的二類電商總有暴富故事，也注定會(huì)吸引很多人前仆朋開後繼的入場，然後繼續上演少數的幸存者遊戲。
